الربح من الانترنت من خلال التسويق الالكتروني للمبتدئين | 2021

التسويق الالكتروني

محتويات المقال

قبل البدء في مشروعك الخاص بـ التسويق الالكتروني فمن الطبيعي جداً أن تقضي وقتاً طويلاً في البحث والتقصي لاكتساب المعرفة الكافية واللازمة حتى تنجح وهذا شيء ضروري ومهم فمن دون المعرفة الأساسية، لن تتمكن من النجاح فارتكاب الأخطاء من الممكن تجنبها عند وجود المعلومة الوافية لديك.

ومن وجهة نظر العديد من الباحثين فإن المسوق الناجح هو الذي يبحث أكثر ويضع خطة قبل بداية العمل ويقوم بدراسة السوق وتحليل المنافسين كما أنه يقوم بدراسة سلوك العملاء ومعرفه ما يحتاجونه ومن ثم يقوم بتوفيره لهم بأسهل وأفضل الطرق.

التسويق الالكتروني

كيف ابدأ التسويق الالكتروني ليكون لي مشروعي الخاص؟

يتساءل البعض من أصحاب المؤسسات التجارية وأصحاب المشاريع الصغيرة عن كيفية البدء في استخدام هذا النوع من التسويق الجديد نوعاً ما وكيفية الحصول على نتائج ربحية مضمونة ومضاعفة دون التعرض للخسائر المادية الفادحة؛

ومن هنا عزيزي القارئ سنقوم بتوضيح سنوضح لك بعض النقاط الأساسية ونختصر غليك القول فمن الضروري أن تعلم أن التسويق الالكتروني يعتبر واحد من أساليب التسويق التي تحصل من خلالها على أرباح مرتفعة دون المجازفة بأي رأس مال يذكر والتعرض لخسائر مادية يمكن أن تتعرض لها في عملية التسويق التقليدية والتي تحتاج إلى الكثير من الوقت والمال والمجهود، فإذا كنت تريد اقتحام هذا المجال فستحتاج إلى معرفة كيفية الدخول الصحيح إلى عالم التسويق الالكتروني، وهذا ما قمنا بتوفيره لك في مقالنا التفصيلي الهام والذي يتضمن معلومات حول التسويق الالكتروني وماهيته بالإضافة إلى كيفية بدء التسويق الالكتروني بالشكل السليم والصحيح للحصول على الأرباح من المنزل ..

تابع مقالنا الشامل للوصول إلى غايتك وهي الربح من خلال التسويق الالكتروني..

في البداية سنقوم بشرح بعض المفاهيم التي من الضروري التعرف عليها لبداية موفقة، ونبدأ من

تعريف التسويق الالكتروني

أصبحت كلمة التسويق الالكتروني واحدة من الكلمات الأكثر رواجاً والتي يستخدمها الكثيرون من أصحاب الأعمال ، ولكن هل تعلم ماهو؟

التسويق الالكتروني

التسويق الالكتروني Digital marketing:

التسويق الالكتروني هو ناتج اجتماع بين تقنيات التواصل الحديثة ومبادئ التسويق بحيث يشير إلى تطبيق مبادئ وأساليب التسويق عبر الوسائل المعتمدة على الإنترنت من الترويج أو البيع والشراء، بحيث تتعدد قنوات التسويق الالكتروني ومن أهمها مواقع التواصل الاجتماعي مثل (فيسبوك – تويتر – انستغرام)

كما يعرف هذا النوع من التسويق بالتسويق الرقمي الذي يقوم بتطويع موارد التكنولوجيا المتطورة في خدمة السوق من أجل تسهيل عمليات البيع والشراء والحصول على فرص ربح كبيرة وتوسع المؤسسات التجارية الصغيرة والكبيرة دون أي تقييد بالعامل المكاني أو الزماني الذي يحكم الطرق التقليدية في التسويق عند القيام بالترويج لمنتج ما أو خدمة.

التسويق الداخلي Inbound marketing :

أحد الاستراتيجيات الحديثة الخاصة بالتسويق بحيث تقوم بالاعتماد بشكل كبير على بناء وإنشاء عالم متكامل خاص بالمنتج أو الخدمة التي تريد بيعها عن طريق استخدام وسائل متطورة في التسويق من أجل زيادة التفاعل والأرباح، ومنها: (المدونات، البريد الإلكتروني، تسويق عبر كتب إلكترونية، شبكات التواصل الاجتماعي ..إلخ).

التسويق الخارجي Outbound Marketing :

تقوم الشركة بإجراء حوار عن طريق إرسال مجموعة من الرسائل الخارجية إلى الجمهور عامةً باستخدام الحملات الإعلانية المدفوعة التقليدية، وهي إعلانات التلفزيون والنشرات الإعلانية والراديو والبريد الإلكتروني وعن طريق الإعلانات المزعجة وهي (spam advertisements).

SMN ) Social media Network) :

يُقصد به مواقع التواصل الاجتماعي Platforms مثل : (Facebook – twitter – instgram- Linkdin – telegram) وغيرها من مواقع التواصل الاجتماعي الكثيرة.

SEM ) Search engine marketing) :

التسويق عن طريق محركات البحث، مثل (جوجل) بالإضافة إلى مجموعة منوعة من عمليات التسويق الالكتروني التي تعمل على تحسين وزيادة ظهور الموقع في صفحات محركات البحث.

SEO / Search Engine Optimization

أحد أهم مصطلحات التسويق الالكتروني وهو تطوير الموقع للظهور بشكل أفضل وأقوى في نتائج محركات البحث من خلال مجموعة هامة من المقاييس الخاصة والعوامل التي تبدأ من إنشاء الموقع حتى تهيئته ورفعه على الإنترنت، بحيث يساعد على تحسين ظهور الموقع في نتائج محركات البحث SEO.

Content-Writing

أساسيات التسويق الالكتروني:

  • التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي (Social Media Marketing)
  • التسويق بالمحتوى (Content Marketing)
  • تهيئة أو تحسين محركات البحث (SEO)
  • كتابة الإعلان (Copywriting)
  • الإعلانات المدفوعة (Paid Advertising)
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني – E-mail Marketing.

وسنتحدث في مقالنا الحالي عن ثلاثة منها.

التسويق

التسويق الالكتروني عبر مواقع التواصل الاجتماعي (Social Media Marketing)

التسويق باستخدام مواقع التواصل الاجتماعي أحد الطرق الهامة والجيدة للبدء في مشروعك التسويقي الخاص، ولكن كل منصة لها طريقة تسويق خاصة بها.

أهم قواعد التسويق الالكتروني من خلال مواقع التواصل الاجتماعي هي:

وضع الاستراتيجية:

من الضروري جداً قبل أن تبدأ في النشر على مواقع التواصل الاجتماعي، أن تضع خطة عمل واضحة للسير عليها وذلك بأن تقوم بطرح بعض الأسئلة على نفسك وهي:

ماهي أهدافي؟ كيف يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي مساعدتي على تحقيق تلك الأهداف؟

إن بعض الشركات تقوم باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتعريف أكثر بمنتجاتها، وأخرى تستخدمها لزيادة الزيارات والمبيعات، فهي تقوم أيضاً بمساعدتك في بناء وإنشاء قاعدة جماهيرية.

ما هي أهم مواقع التواصل الاجتماعي التي يجب أن تركز عليها ؟

في البداية عليك التركيز على عدد قليل من منصات المواقع الاجتماعية التي تتوقع أن يتفاعل جمهورك المستهدف عليها على حسب البيئة والمنتج.

التخطيط والنشر:

من الضروري في البداية أن تكون متواجد بشكل دائم وثابت وذلك يمنح عملك فرصة جيدة لاكتشافه من قبل عملائك المستقبليين وذلك من خلال النشر المستمر بأوقات مناسبة ويجب أن يكون المحتوى مميز ومفيد للجمهور مثل مشاركة ( فيديو، صورة، مقالة…إلخ).

المتابعة والمشاركة:

بعد النشر سيعلق الناس على منشوراتك أو يراسلونك بشكل مباشر، ويجب أن تكون على علم بكل ما يقال بشأن منتجك أو عملك إن كان إيجابياً لتستمر على تلك الوتيرة، وإن كان سلبياً عليك تعديل طريقة النشر.

التحليلات:

عليك تقييم أداء التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي فهل تصل هذه المنشورات إلى عدد أكبر من المستخدمين هذا الشهر؟ ما هو مستوى التفاعل التي تحصل عليه منشورات؟ ومن ثم القيام بالتعديلات المناسبة.

يمكنك الحصول على هذه المعلومات من خلال:

أدوات تحليل مواقع التواصل الاجتماعي:

  • LinkedIn Analytics
  • YouTube Analytics
  • Instagram Insights
  • Twitter Analytics
  • Pinterest Analytics
  • Facebook Insights
  • التسويق بالمحتوى (Content Marketing)

يجب أن يكون المحتوى المفيد هو جوهر التسويق الخاص بك فمن الضروري التمسك بالاستراتيجية الصحيحة المناسبة للمنتج والمحتوى المعد جيداً من أجل الوصول الأكبر.

انشاء محتوى

أساسيات إنشاء محتوى تسويقي ناجح:

حدد الهدف من عملك:

من الضروري أن تتذكر دائماً أنك لا تنشئ محتوى من أجل المتعة الخاصة، فأنت تقوم بإنشائه لتحقيق هدف تجاري من أجل مشروع ناجح، لذا فالعنصر الأساسي في إنشاء المحتوى الناجح والمميز هو تحديد أهداف العمل التي تريد أن يحققها المحتوى.

تعرف على جمهورك:

عليك أن تأخذ الوقت الكافي لإيجاد عملائك بدقة والتعرف على احتياجاتهم الأساسية، فإن معظم أعمال التسويق الالكتروني، يكون 20% من العملاء مسؤولين عن 80% من المبيعات بحيث تعرف هذه العملية باسم قاعدة 80/20.

فمهمتك هنا أن تقوم بتحديد عملائك الـ 20% عن طريق تحليل العملاء وذلك بإنشاء ملف تعريفي خاص بهم يحتوي التفاصيل الشخصية للعملاء الأكثر قيمة.

المعلومات الأساسية التي تحتاج معرفتها عن العميل:

  • الجنس/النوع
  • العمر
  • الوظيفة
  • الحالة الاجتماعية
  • الاهتمامات
  • الدخل
  • الآراء والمعتقدات

تحديد المشاكل التي يعاني منها العملاء:

من الضروري عند كتابة المحتوى فهم المشاكل التي يعاني منها الجمهور للوصول إليهم أسرع وحينها سينتقلون و من مرحلة التعرف على خدماتك وأعمالك من ثم إلى متابعته بشكل دوري و إبداء الاهتمام به.

تهيئة أو تحسين محركات البحث (SEO)

تحسين محركات البحث هو ببساطة القيام بكل ما يمكن عمله داخل موقع الويب أو خارجه من أجل تحسين ظهوره بما يحتويه من مقالات خدمات في محركات البحث وفي الحقيقة يعتبر هذا العمل أحد أهم مجالات التسويق الإلكتروني التي تضم مجموعة كبيرة من الجوانب والتفاصيل التي يجب أن تعرفها وتتدرب عليها

فمثلاً لتحسين موقع ويب لمحركات البحث عليك بذل بعض المجهود في عدة جوانب ومنها:

  1. تحسين كتابة المحتوى داخل الموقع ليكون واضحاً ومفيداً.
  2. لفت انتباه المواقع الأخرى لموقعك الخاص وجعلهم يتحدثون عنه ووضع الرابط الخاص به.
  3. تحسين جودة الموقع من الناحية التقنية.

رغم أهمية النقطتين 2 و 3 لتحسين محركات البحث إلا أن تحسين كتابة المحتوى داخل الموقع من أهم النقاط التي يجب التركيز عليها لتكون موقعاً مفيداً وموثوقاً للزوار .

كيف تكتب محتوى متوافق مع SEO؟

  • في البداية يجب عليك أن تجد الكلمات المفتاحية (keyword research) للموضوع والتركيز عليها .

من الضروري إيجاد الكلمات المفتاحية التي يتم استخدامها بشكل كبير ومتداولة من قبل رواد محركات البحث، من خلال بعض الأدوات الخاصة بغوغل وأهمها أداة Google keyword planner لتحديد ماهي الكلمات والجمل التي يجب أن تركز عليها وتقوم بذكرها بشكل وافي ومنظم في مقالك.

  • عليك أن تفكر جيداً قبل أن تبدأ في الكتابة

من المهم جداً أن تفكر كثيراً بما سيوفره محتواك للزوار من حيث الغرض من مقالك وماذا تريد أن يفعل قراءك في نهاية المقال؟

  • إنشاء هيكل واضح للمحتوى

كل المقالات لها هيكل واضح ومحدد وسهل الإنشاء وهي كالآتي:

  1. مُقدمة وافيه عن الموضوع الذي ستتناوله بشكل مختصر وواضح.
  2. جسم المقالة والذي يضم الرسالة التي سيقوم بنقلها محتواك للجمهور.
  3. الملخص النهائي المختصر للمقال مع خاتمة.
  • استخدم العناوين الفرعية

تقوم العناوين الفرعية بمساعدة محرك البحث جوجل على الوصول للموضوعات الرئيسية الخاصة بمحتواك وتقوم بتقسيم المحتوى بشكل منظم ومتناسق وهذا بالطبع يساعد في ترتيبك في صفحة البحث الرئيسية في نتائج محرك البحث، وتصنيف مقالك الواحد عدة مرات ولكل عنوان على حدا ولذلك من الضروري استخدام كلماتك المفتاحية في العناوين الفرعية.

  • استخدم الروابط الداخلية

عند كتابة مقالك الخاص عليك وضع روابط داخلية خاصة بمقالات أخرى قمت بنشرها سابقاً في الموقع نفسه، فإن ربط هذه المشاركات معاً سيجعل المقالات أقوى، ويجعل عدد الزيارات أكبر.

  • عليك مراعاة قواعد امكانية القراءة وتعليمات الـ SEO

في حال كنت تكتب مقالاتك على الـ WordPress ستجد في نهاية المقال مجموعة من التعليمات الخاصة بإمكانية القراءة وتعليمات الـSEO مثل تكرار الكلمة المفتاحة، الصور، العناوين الفرعية والعديد من التعليمات التي تجعل محتواك متوافقاً مع محركات البحث.

  • انشر مقالاتك بشكل دوري

 عند القيام بنشر مقالات منوعة بشكل دوري ومنتظم ذلك سيخبر جوجل أن موقعك على قيد الحياة وسيكون موقعك نشطاً.

  • النجاح في جلب الزوار لموقعك وجذبهم لمتابعتك سيكون كفيلاً بجعلك تنجح في التسويق الالكتروني وسوف تتمكن من تطبيق جميع الأساليب التسويقية الاحترافية الأخرى التي قد لا تكون متاحة عادة للمبتدئين، كما أن اتقان مهارات الـ SEO سيكون أفضل شيء يمكنك العمل عليه،

تذكر أن النجاح في التسويق الالكتروني ليس مجرد غاية تصل إليها وستحصل على الأرباح، بالتأكيد لا لأن النجاح في التسويق الالكتروني هو عملية متواصلة ومتابعة وتعتمد على تنمية أصولك التسويقية بشكل دائم ومستمر.

التسويق الإلكتروني

وفي النهاية …. 

بعد أن تعرفنا على طرق التسويق الالكتروني الثلاثة ، وتعرفنا أيضاً على الأمور التي يجب أخذها في الحسبان قبل البدء في التسويق وبعد البدء في التسويق، أعتقد أنك قد كونت صورة واضحة عن كيفية البدء في التسويق الالكتروني من أجل بدء مشروعك من خلال أحد الطرق الثلاث المتاحة للمبتدئين وهي التسويق عن طريق منصات التواصل الاجتماعي والتسويق عن طريق محركات البحث والتسويق بالمحتوى وقد أصبحت على دراية كاملة بكل التفاصيل التي تحتاجها لبدء مشروعك الخاص.

اقرأ المزيد ….

كل ما تريد معرفته عن التسويق الالكتروني E-Marketing الحديث 2021
لماذا يجب العمل في التسويق الالكتروني – ما طرق التسويق الالكتروني الفاعلة 2021
شركات متخصصة في التسويق الالكتروني
خدمات التسويق الالكتروني دليلك الشامل باستخدام أفضل أدوات التسويق الالكتروني 2021

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on pinterest
Pinterest
Share on whatsapp
WhatsApp

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

قد يعجبك أيضاً

تابعنا

التجارة الإلكترونية

لتسويق الإلكتروني

أقسام المدونة

التسميات

الكلمات المفتاحية

تواصل معنا