طرق التسويق العقاري الحديثة-كل ما تريد معرفته

طرق التسويق العقاري الحديثة

محتويات المقال

طرق التسويق العقاري الحديثة كيف يتم التعامل معها؟ وما هي الاساليب الناجحة منها؟ هذه التساؤلات حول تسويق العقارات وغيرها الكثير باتت متداولة الطرح منذ التطور الكبير الذي شهدته صناعة التسويق وبدء إدخال التكنولوجيا والانترنت.

إذا كنت تبحث عن الإجابات لكل ما يدور في ذهنك حول التسويق العقاري الحديث قم برحلة في هذا المقال.

ما هو التسويق العقاري

مثل كل المنهجيات التسويقية إن استراتيجية التسويق العقاري Real Estate Marketing هي التي تعمل على الترويج والتأسيس لعلامة تجارية خاصة في مجال العقارات عن طريق إظهار قيمتها وجعلها فريدة.

يعمل التسويق العقاري على زيادة المبيعات والإيرادات فباستخدام الطرق الحديثة لتسويق العقارات أصبح من السهل حل المعاملات العقارية وتحديد المناسب من خلال الخدمات التي تشملها:

  • توليد العملاء المحتملين وكسب ثقتهم في مشروعك العقاري.
  • خلق مكان وتواجد للعلامة التجارية في سوق العقارات.
  • بيع العقارات وإدارتها.
  • تأجير العقارات.

اقرأ المزيد..كيفية التسويق العقاري عبر النت

طرق التسويق العقاري الحديثة
طرق التسويق العقاري الحديثة-كل ما تريد معرفته 6

خطة التسويق العقاري الحديثة

تعبر عن العمليات المتسلسلة والمفصلة والتي تحدد استراتيجيتك التسويقية وجمهورك المستهدف إن الهدف النهائي للخطة التسويقية العقارية هي ترتيب وتحسين الجهود التسويقية الشاملة لبناء قاعدة عملائك وتحقيق زيادة في الإيرادات والأرباح.

خطوات لبناء استراتيجية للتسويق العقاري

لا بد من الاهتمام في تسلسل الخطوات التالية عند عملية التخطيط وبناء الاستراتيجية.

  1. تحديد الأهداف والغايات
  2. البحث عن الجمهور المستهدف والتركيز عليه.
  3. تقديم خدمات فريدة وتجربة عملاء مميزة.
  4. عرض القيمة الخاصة بك. على الموقع
  5. اختيار طريقة التسويق العقاري المناسبة لعملك.
  6. اعمل وفقاً لخطة مدروسة واستمر في السعي.
  7. ضع حدود لميزانيتك التسويقية.
  8. قم بتقييم وقياس نتائج.

اقرأ المزيد: تصميم موقع شركة عقارية هل يجلب المزيد من العملاء ويحقق المزيد من المبيعات
نصائح بناء استراتيجية التسويق العقاري

عموماً إن عملية فهم بناء استراتيجية التسويق العقاري الحديث يعتبر من الأساسيات لنجاح هذه العملية وسنذكر الآن النصائح الأساسية والتي تعد ركائز في وضع استراتيجيتك الناجحة.

ابني مكانتك المتخصصة

الكل يسعى لأن يكون الخيار الأفضل لكن في ظل هذا التنافس فلا بد أنك تتساءل عن الطريقة؟ اختار تخصصاً معيناً في مجال العقارات الواسع واعمل في اتجاه واحد متناسب مع عملائك واهتماماتهم.

إن تحقيق مكانة خاصة بالسوق يمنحك المزايا التالية

  • ستصبح الرسائل التسويقية أكثر تأثيراً لأنها تستهدف جمهوراً محدداً.
  • ستخصص مواردك ووقتك لبناء الخبرة في مكانة محددة.
  • ستمتلك الخبرة التي ستساعدك في بناء علاقة مع الجمهور.

اقرأ المزيد..اكتشف أهم طرق التسويق العقاري الحديثة

Real Estate Marketing
طرق التسويق العقاري الحديثة-كل ما تريد معرفته 7

تعرف على الجمهور

محرك النجاح الأول هو معرفة معلومات كافية عن جمهورك وخاصة عند تخطيطك الدخول بقوة لذا اقضي وقتاً طويلاً في بناء المعرفة المتعمقة لأسلوب حياة الجمهور وعاداتهم والتقاليد اللازمة وهذا سيبني التواصل العاطفي مع العملاء.

شكل فريق وابني الشراكات

  • عليك تعيين فريق تسويقي جيد قبل الخوض في عملية التسويق الالكتروني للعقارات لأنه يحتاج منك أن تبقى على معرفة بالتغييرات والتحديثات والعمل على مواكبتها بشكل دائم.
  • اهتم ببناء الشراكات مع الآخرين في العمليات التسويقية لأن ذلك يساهم في زيادة العملاء فربما ستتقاسم الأرباح لكنك بالمقابل سوف تتلقى الكثير من الأعمال.

اقرأ المزيد: كيفية التسويق العقاري عبر النت

صفات الحملة التسويقية العقارية الحديثة

استخدام التسويق العقاري وفقاً للتقنيات الحديثة يلزمك ببناء حملة تسويقية تتمتع بالصفات التالية:

  • قابلة القياس.
  • الاستهداف المتقدم والأكثر تخصيصاً.
  • الفعالية في جذب العملاء وتوليدهم.
  • مناسبة للميزانية ومبنية وفقاً لها.

اقرأ المزيد: التسويق الالكتروني | دليلك الشامل مدونة MAG

أفكار مجنونة للتسويق العقاري

لا بد أن تمتلك أفكار جذابة للقيام بالعمليات التسويقية العقارية من أجل أن تضمن النجاح في السوق وتمضي في السعي للنجاح، ربما قد تفيدك هذه الأفكار.

استخدم الصور الفوتوغرافية الاحترافية

89% من الأشخاص يعتبرون الصور الفوتوغرافية مفيدة جداً لشراء العقارات، فهي تعمل على ترك انطباع رائع عند العملاء.

خذ الجمهور في جولة

  • الجولات الافتراضية ستبني تجربة ممتعة للعملاء المحتملين.
  • هذه الجولة من الممكن أن تتم من خلال فيديو يبين حي ما ليقدروا على فهم المنزل الذي سيسكنونه.
  • تعد الجولات الافتراضية مهمة للصفقات العقارية التسويقية فسيكون من الصعب أحياناً أن يزوروا الخيارات المتعددة واقعياً.
بناء استراتيجية التسويق العقاري الحديثة
طرق التسويق العقاري الحديثة-كل ما تريد معرفته 8

موقع ويب يجذب العملاء

تبين تقارير التسويق الرقمي أن 95% من الناس يزورون مواقع الشركات عندما يبحثون عن العقارات وبالتالي عدم وجود الموقع يعني أنهم لن يستطيعوا أن يجدوا خدماتك.

اقرأ المزيد: ما هي أسس ومعايير تصميم موقع الكتروني احترافي ؟

تصميم واجهة المستخدم

  1. اعمل على إبهار الزائرين من خلال تصميم موقعك واحرص على أن يتمتع بالميزات التالية:
  2. اجعل العثور على المعلومات المتاحة على موقعك سلاً ووفر تنقلاً غير معقد.
  3. دائماً قم بحث العملاء على اتخاذ إجراء والاتصال.
  4. ضمن معلومات مهمة مثل السعر والمواصفات وما إلى ذلك.
  5. اجعل تصميمك متوافقا مع القيم التي تريد تصديرها للجمهور.
  6. التواصل مع العملاء
  7. اصنع تواصلاً جيداً مع العملاء عبر موقعك، حاول أن تمكن المحادثات مع فريق التسويق خاصتك هذا مريح أكثر للعميل.

إنشاء صفحة خاصة بالأسئلة والأجوبة

قم بتجميع الأسئلة الشائعة حول كل ما يتعلق بالخدمات التسويق العقاري والتقنيات المرتبطة بعمليات البيع والشراء هذا سيوفر عليك تلقي الأسئلة وسيسهل على لعميل فهم ما يبحث عنه.

اجعل موقع الويب متوافقاً مع الجوال

إنها الطريقة الأسهل للتميز عن المنافسين في طرق التسويق العقاري الحديثة لأن أكثر من 50% من الأشخاص يستخدمون التصفح للمواقع عبر الجوال.

اقرأ المزيد: فوائد التسويق عبر موقع الويب في 2022

احتفظ بشهادات عملائك

اطلب شهادة العملاء بعد إتمام كل صفقة ناجحة فهذه الشهادات تمكنك من تحسين موقعك واكساب الزوار ثقة بعملك.

أفكار فريدة للتسويق العقاري
طرق التسويق العقاري الحديثة-كل ما تريد معرفته 9

طرق التسويق العقاري الحديثة

هناك العديد من الطرق التي يمكن استخدامها للتسويق العقاري في العالم الرقمي.

التسويق العقاري بالمحتوى

يجمع المحتوى الجيد في طرق التسويق العقاري الحديثة بين المعلومات المهمة والأسلوب التسويقي الشيق الذي يجذب اهتمام الزوار بخدماتك ويجعلك محط ثقة وهذه هي الطريقة الأسهل في الحصول على العملاء.

اهتم بمدونتك

أنشئ مدونة مفيدة عن العقارات تحتوي على المعلومات التي تعني المستخدمين المهتمين بدءً من الاستثمار العقاري وحتى الوصول للنصائح العامة.

اهتم بوجود الانفوجرافيك

تحظى بشعبية كبيرة وهي طريقة جيدة لتصوير الاحصائيات من خلال تنسيقات يتمتع المستخدم بمشاهدتها.

اقرأ المزيد: خدمة كتابة المحتوى العقاري الابداعي وأهميته في التسويق العقاري للشركات

التسويق عبر استخدام تحسين محركات البحث

لا بد أن تكون ظاهراً على محركات البحث ليقدر المستخدمين العثور عليك والتفاعل مع خدماتك، إن طرق التسويق العقاري الحديثة لا تختلف عن باقي العمليات التسويقية في هذه النقطة لأن التوافق مع seo أمر ضروري جداً.

التسويق عبر البريد الالكتروني

ستتمكن من التسويق العقاري الناجح من خلال قيامك بإرسال رسائل بريد الكتروني للعملاء في قائمتك البريدية مع الانتباه للملاحظات التالية:

  • سطر الموضوع يقدم قيمة فورية.
  •  أتمتة عملية التسويق عبر البريد الإلكتروني للعقارات.
  • يرسل رسائل بريد إلكتروني مخصصة إلى العميل.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

هذه المنصات توفر لك زيادة في العملاء من خلال الإعلانات الجيدة التي تقدمها لك.

Facebook

يمنحك فيسبوك القدرة على الإعلان بشكل مثالي عن خدمات في التسويق العقاري وذلك لقدرته على تخصيص الإعلانات لشرائح محددة بناءً على المعايير الديموغرافية.

Instagram

المكان المناسب للحصول على جماهيرية خاصة إن كنت تستخدمه في الأسلوب الصحيح والجذاب للجمهور.

Pinterest

يمكنك من انشاء كتالوجات تسويقية عقارية مناسبة تشد انتباه الجماهير وتحفزهم ليصبحوا عملاء.

اقرأ المزيد..التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تحديثات عام 2022

التسويق عبر الفيديو

دائما الفيديو أكثر جذباً من الصور لذلك استخدام مقاطع الفيديو التفاعلية في استراتيجيتك التسويقية فمقاطع الفيديو تحظى بعدد كبير من النقرات.

التسويق عبر التيلجرام

أحد أبرز طرق التسويق العقاري الحديثة والمتميزة في استهداف العملاء العقاريين والمستثمرين العقاريين والمهتمين بشراء العقارات من خلال توجيه العروض والمشاريع العقارية الجديدة ونشرها على مجموعات التلجرام التي تجمع العديد من المستخدمين العقاريين والمستثمرين.

التسويق العقاري من خلال الانفوغرافيك

مقاطع الأنفوغرافيك العقارية التي تشتمل على الاحصائيات والبيانات العقارية والاستثمارية والتي تعد من أبرز طرق تسويق العقارات الحديثة حيث من خلال بيان نتائج الاستثمار العقاري في دولة أو منطقة ما مما يشكل ذلك رؤية في عقل العملاء والمستثمرين العقاريين ويؤثر على الرغبة الشرائية لديهم.

الطريقة الحديثة في التسويق العقاري

 

مهارات التسويق العقاري الحديثة

مثلما تعرفنا على طرق التسويق العقاري الحديثة لعام 2022 بالتأكيد هناك العديد من مهارات تسويق العقار:

  • وضع استراتيجية ناجحة لإدارة طرق تسويق العقارات والتي يساعدك على استهداف العملاء والزبائن العقاريين المحتملين.
  • تحليل ودراسة الشركات المنافسة في مجال تسويق العقارات باستخدام أدوات التسويق الإلكتروني.
  • امتلاك المسوقين العقاريين فن التفاوض قبل وبعد عقد الصفقات العقارية وقبل عمليات البيع العقارية.
  • استخدام مهارة الإبداع في البيع العقاري من خلال تقديم الفرص العقارية والخصومات والنسب وغير ذلك.
  • استعراض مميزات وفوائد العقار التي تعود على المستثمرين والمشتريين العقارين وإظهارها بأسلوب رائع.
  • مواكبة التحديثات الطارئة على طرق تسويق العقارات الحديثة واستثمارها جميعها في عمليات بيع وتسويق العقار.
  • تحديد الفئة المستهدفة والتي تساعدك على الحصول على عدد كبير من المبيعات العقارية وجلب الاستثمارات.
  • دراسة السوق العقاري الذي تعمل به من ناحية العملاء والمستثمرين والتسهيلات العقارية والقانونية وغيرها.
  • الاستفادة من الأسواق العقارية الناجحة حول العالم واستخدام المهارات في مجال العقارات.
  • دراسة حاجات ورغبات المستثمرين العقاريين العرب والأجانب ومدى اهتمامهم بالقطاع العقاري.
  • تحويل العملاء والمستثمرين العقاريين من وسائل التواصل الرقمي إلى قسم المستشارين العقاريين في الشركات.
  • توفير رؤية عقارية واضحة ومميزة للعملاء العقاريين والمستثمرين في القطاع العقاري.
  • القدرة على تحديد نشاط السوق العقاري واستثمار الأوقات المثالية لعرض العقارات والمشاريع العقارية.

اقرأ المزيد: أهم مهارات التسويق الالكتروني التي عليك تعلمها في 2022

أشهر المنصات العالمية للتسويق العقاري بالطرق الحديثة

  • ZILLOW

هذه المصة عبارة عن قاعدة بيانات عقارية ضخمة عن ملايين المنازل في الولايات المتحدة الأمريكية وتوفر تشغيل إعلانات مدفوعة وحلول مبتكرة للتسويق العقاري.

  • الفيسبوك

منصة تفيد في أغراض التسويق العقاري المختلفة لديه الكثير من الصفحات التي تحتوي على معلومات عقارية، كما إنه مفيد جداً في استخدام الإعلانات المستهدفة لشرائح معينة.

  • Modern Stamp

المنصة المناسبة للدمج بين طرق التسويق العقاري الحديثة والقديمة تمكنك من إنشاء دعوات رقمية لحدث ما وإدارة الدعوات والتفاعل مع المدعوين.

  • Nextdoor

شبكة اجتماعية مجانية تتيح الاتصال بمستخدمين آخرين، إذا كنت تعمل في تسويق العقارات فإنها تتيح لك فرصة العثور على العملاء من خلال إنشاءك صفحتك المحلية.

أنماط التسويق العقاري الحديثة
طرق التسويق العقاري الحديثة-كل ما تريد معرفته 10

أفضل شركات التسويق العقاري

من الشركات الرائدة في مجال التسويق العقاري هي شركة MA Global Group لما تقدمه لك من خدمات عقارية احترافية.

للحصول على خدمات التسويق العقاري الإلكتروني عبر الانترنت وخدمة تصميم الجرافيكي وخدمة تصميم المواقع الإلكترونية العقارية من أجل ترويج وتسويق العقارات عبر شركة MA Global Group للمزيد من المعلومات أضغط هنا.

إضافة

طرق التسويق العقاري الحديثة تعتمد على امتلاك معرفة جيدة بالتسويق الالكتروني وكيفية التعامل معه حتى تستطيع الوصول لطريق النجاح وتحقيق غاياتك من العملية التسويقية.

  • المصادر:

Long & Foster للعقارات.

THE JASON FOX REAL ESTATE MARKETING WEBSITE

 

الأسئلة الشائعة

ما هي طرق التسويق العقاري الحديثة 2022؟

  • التسويق العقاري بالمحتوى
  • التسويق عبر استخدام تحسين محركات البحث
  • التسويق عبر البريد الالكتروني
  • التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
  • التسويق عبر الفيديو
  • التسويق عبر التلغرام
  • التسويق عبر الانفوغرافيك

ما هي عمولة التسويق العقاري؟

تعبر عمولة التسويق العقاري عن النسبة التي يأخذها أحدهم مقابل بيع أو شراء أو تأجير عقد ما، وتختلف هذه العمولة وفقاً للعقود وللنسب المسموح حسب قوانين البلدان.

ما هو دور التسويق العقاري؟

  • الرد على استفسارات العملاء.
  • التعامل مع المستأجرين وتسجيل معلوماتهم.
  • تجهيز المعاملات والأوراق والمستندات اللازمة.
  • تقديم خدمات الصيانة والتصليح.
  • تقديم خدمات التقييم.

كيف أنجح في مجال التسويق العقاري؟

النجاح في التسويق العقاري الحديث لا يكون فقط في تحقيق الربح المادي بل هو مرتبط ببناء قاعدة من العملاء المحتملين وخلق تواصل معهم وجعلهم أكثر ثقة بعلامتك التجارية فهذا يضمن لك النجاح على المدى الطويل.

 

هل اعجبك المقال؟ قم بمشاركته 🤗

تواصل معنا