كتابة الاعلانات بطريقة فريدة لـ زيادة المبيعات 2021

محتوى المقال

زيادة المبيعات

محتوى المقال

كتابة الاعلانات الاحترافية تقوم بـ زيادة المبيعات وتحقق نجاحاً باهراً للشركات، فبسبب ما نراه مؤخراً من منافسة بين الشركات والذي يزداد يومًا تلو الأخر، فقد أصبح من الضروري القيام باستخدام تقنيات واسترتيجيات احترافية تقوم بترويج المنتجات المنوعة والقيام باقناع المستهلك بعملية الشراء وذلك من خلال المحتوى الأقوى والإعلان المميز.

 “المحتوى هو الملك”
بيل غيتس

وكما نعلم إن كتابة الإعلانات أحد الأساليب الأهم التي تستطيع استخدامها من أجل زيادة مبيعاتك لذلك في هذا المقال، سنخبرك بشكل واضح أهم النقاط الرئيسية  كتابة الإعلانات لـ زيادة المبيعات وماهو الفرق بينها وبين التسويق بالمحتوى؟
تابعنا لنهاية المقال لتحقيق أكبر فائدة لك ….

كتابة الاعلانات زيادة المبيعات

ماذا يعني كتابة الاعلانات ؟

إن كتابة الاعلانات “Copywriting” هي القيام بصياغة النصوص القصيرة التي يتم استخدامها في البيع بصورة مباشرة، بحيث يمكن عرضها في جميع القنوات بطرق مختلفة، في حال كانت منشورة في المدونات أو على مواقع التواصل الاجتماعي، أو عن طريق البودكاست أو عن طريق مقاطع الفيديو.
إن الكتابة الإعلانية تشمل مجموعة كبيرة من الأهداف بالإضافة إلى عملية البيع ذاتها، باختصار إن كتابة الإعلانات تعتمد بشكل رئيسي على دعوة الأفراد من أجل اتّخاذ قرار شراء يساعد الشركة لتحقيق أهدافها الربحية والتسويقية سريعًا.

كتابة الاعلانات

كتابة الاعلانات و زيادة المبيعات

 

الفرق بين كتابة الاعلانات والتسويق بالمحتوى؟

إن العديد من الأشخاص يخلطون بين كتابة الاعلانات والتسويق بالمحتوى فهم يرون أنهما شيئًا واحد ولا يختلفان. لكن هذا الأمر غير صحيح، بحيث يتمثل الغرض الأساسي من كتابة الاعلانات القيام ب زيادة المبيعات الخاصة بشركتك وذلك عن طريق العملاء المتابعين حالياً، بينما مفهوم التسويق بالمحتوى يستهدف عملاء جدد، من خلال القيام باتّباع الأشخاص في كل المراحل التي يمر بها حتى يتّخذ قرار الشراء.
ومن هنا نقول إن التسويق بالمحتوى يقوم باستهداف مجموعة أكبر من العملاء المحتملين والقيام بتحويلهم إلى عملاء حقيقين وفعليين للشركة من خلال القيام بتعزيز وعيهم بمحتويات علامتك التجارية وتعزيز ثقتهم فيها. في حين آخر تأتي كتابة الإعلانات من أجل إقناعهم بشراء المنتج الخاص بك.
اقرأ المزيد: زيادة المبيعات لمتجرك الالكتروني عبر وسائل التواصل الاجتماعي

أهم الاستراتيجيات في كتابة الاعلانات

 

نموذج FAB لـ زيادة المبيعات

يعتمد هذا النموذج على القيام بذكر 3 عناصر مهمة وهي:

  • الخصائص (Features)
  • المزايا (Advantages)
  • الفوائد (Benefits)

بحيث يبدأ النموذج بالقيام بذكر أهم خصائص المنتج، ومن ثم يقوم بذكر المميزات التي يستطيع الشخص الحصول عليها نتيجة هذه الخصائص. ومن ثم ذكر الفوائد التي يجنيها الشخص بناءً على المميزات.

زيادة المبيعات

القمع التسويقي

في المرحلة الأولى تبدأ بجذب انتباه العميل من أجل أن يعلم بوجود الشركة وماتقوم ببيعه من منتجات ومن ثم يليها القيام بمرحلة إثارة اهتمام وفضول العميل والقيام بذكر فوائد المنتج من أجل إقناع الزبون به. ومن بعدها مرحلة إيقاظ الرغبة داخل الزبون من أجل اقتناء المنتج من خلال القيام بذكر المنفعة التي سترجع عليه من فوائد المنتج الذي سيشتريه. وأخيرًا مرحلة الحث من أجل الشراء والتي توضّح له كيفية الحصول على المنتج المميز بشكل يشجعه على القيام بالطلب.

نموذج AIDA

واحد من أشهر الطرق والتي يتم استخدامها في كتابة الاعلانات، بحيث يتم التركيز على مساعدة الجمهور من أجل اتّخاذ قرار عملية الشراء، من خلال 4 مراحل تدريجية وهي:

  • جذب الانتباه “Attention”
  • إثارة الاهتمام “Interest”
  • إيقاظ الرغبة “Desire”
  • الحث على الفعل أو الإجراء”Action”

 

السرد القصصي في كتابة الاعلانات

إن مهارة السرد القصصي واحدة من أكثر الطرق التي تقوم بالتأثير في قرار الآخرين في عملية الشراء، بحيث يحتاج الأمر إلى معرفة ماهي أهم العناصر الأساسية في القصة من أجل توظيفها في المحتوى المستخدم بطريقة مثالية من أجل كتابة الإعلانات، وهي:

  • الصراع: ذكر المشكلة في القصة التي نرويها، بحيث يمكن بنائها على كل المشاكل التي يعانون منها العملاء.
  • الشخصيات: أهم عناصر القصة بحيث يتم استلهامها من شخصية العميل التي سيتم استهدافها.
  • الحل: الوصول إلى النتيجة بعد حل المشكلة، ويتم هنا القيام بتوظيف المنتج الخاص بالشركة.
  • العقدة: هي وصول المشكلة إلى الذروة أي أعلى درجة.

 

كتابة اعلانات احترافية لـ زيادة المبيعات

سنذكر لك أهم الخطوات لكتابة اعلانات احترافية حتى تضمن نجاحك وتحقيق الأرباح.
العنوان
إن العنوان هو نقطة الجذب الأقوى والأولى للقارئ، ويتم تحديد من خلاله النيّة في قراءة المحتوى أم لا. لذلك يجب كتابته باستخدام تقنية “4U’s” بحيث يتميز بكونه يعتمد على 4 أفكار وهي:

  • مفيد (Useful)
  • عاجل (Urgent)
  • فريد (Unique)
  • محدد (ultra-specific)

الشرح التوضيحي:

  • مفيد: من الضروري أن يشعر القارئ بأهمية المحتوى وهل سيقدم له ما يحتاجه أو يقوم بجذبه، فعندما يشعر القارئ بأنّ المحتوى يقوم بمساعدته شخصيًا فإنّه يتحمس لقراءته.
  • عاجل: من الضروري أن يشعر القارئ أنه يجب عليه اتخاذ إجراء سريع، بحيث يتم التركيز على جزء مهم وهو استخدام مبدأ الخوف من فوات الآوان أي سيضيع فرصة هامة إن لم يقم بإتخاذ اجراء الآن.
  • فريد: من الضروري القيام باستخدام الألفاظ الفريدة والمميزة التي تجذب الانتباه.
  • محدد: مهم جداُ أن يكون محدد ومتوافق جداً مع الفئة المستهدفة والتي تريد جذبها، لأنّهم المستهدفين ليقومون باتخاذ قرار الشراء في نهاية الإعلان.

زيادة المبيعات كتابة الاعلانات الاحترافية

جسم المحتوى
إن النجاح يقاس عند كتابة العنوان والمقدمة هو جذب الزبون للوصول إلى هذا الجزء، وهو المحتوى ذاته بحيث سيحدد القرار الأخير أو النهائي للشراء، ولو قدمت خصومات مميزة ولامثيل لها لكن الزبون يبحث عن جوانب تمسه شخصياً  من أجل إقناعه. بحيث يعد هذا الجزء مسؤول عن إبراز الميزة المركزية التي تقوم بتمثيل نقطة البيع الرئيسية والفريدة في منتجك والتي تقوم بالإجابة على السؤال التالي “لماذا يجب على الزبون القيام بشراء منتجك بالذات دونًا عن البقية من المنتجات؟” هل بسبب السعر أم ماتوفره من جودة أو غير ذلك!

التسويق بالمحتوى
إن في هذه النقطة عليك الحرص على القيام بإضفاء الطابع الشخصي اللطيف والمميز على المحتوى. بحيث يشعر القارئ أنّ هذا المحتوى يخاطبه ويشده بالتحديد، ويقوم بمساعدته في التعامل مع المشكلة هذه بالتحديد ويقدم له أفضل الحلول المناسبة.
وعند وجود تجارب عملاء سابقين مذكورة في الاعلان أو الموقع أو قصص نجاح فريدة خاصة بالشركة، فمن المهم توظيفها في هذا الجزء بالذات، فهي تقوم بزيادة الثقة لدى العميل وضمان حصوله على الفائدة.

الخاتمة
إن الخاتمة تعرف باسم الدعوة الواضحة إلى اتخاذ إجراء (CTA)، وإن الهدف من هذه الدعوة  هي توجيه القارئ من أجل اتّخاذ الإجراء المناسب والمطلوب عند انتهائه من قراءة الإعلان.
بحيث يجب أن يكون هذا الجزء واضحًا وقوياً ومحددًا للقارئ، ففي حال كان الهدف من كتابة الإعلان هو زيادة المبيعات فعليك القيام بإضافة زر الشراء أو الطريقة التي يتم فيها شراء المنتج.

 

الأسئلة الشائعة

ما هي طرق زيادة المبيعات في التسويق الالكتروني؟

  • تعزيز تسويقك والرفع من فعاليته
  • كتابة المحتوى الجيد
  • كتابة الاعلانات الاحترافية
  • راجع استراتيجياتك في التسعير
  • تواصل مع عملائك بشكل لطيف
  • زيادة المبيعات بتوسيع قنوات التوزيع
  • قم بتوسيع السوق الخاصة بك
  • قم بتطوير علاقاتك

ماذا يفيدني الاعلان عن المنتج؟

جذب المزيد من القرّاء للموقع الإلكتروني وتشجيعهم على متابعته أي دعوة الأفراد لاتّخاذ إجراء يساعد الشركة في تحقيق أهدافها التسويقية سريعًا.

ما الفرق بين مكتابة الاعلانات وكتابة المحتوى؟

التسويق بالمحتوى يقوم باستهداف مجموعة أكبر من العملاء المحتملين والقيام بتحويلهم إلى عملاء حقيقين وفعليين للشركة من خلال القيام بتعزيز وعيهم بمحتويات علامتك التجارية وتعزيز ثقتهم فيها. في حين آخر تأتي كتابة الإعلانات من أجل إقناعهم بشراء المنتج الخاص بك.

ماهي أهم الاستراتيجيات في كتابة الاعلانات؟

  1. نموذج FAB لـ زيادة المبيعات
  2. القمع التسويقي
  3. نموذج AIDA
141

مقالات قد تهمك

اترك تعليقًا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

إشترك بالقائمة البريدية