يعتبر تقديم عروض ترويجية للجمهور المستهدف أمراً بالغ الأهمية ويساعد الشركات على توليد المبيعات بشكل مستمر.
ولكن المشكلة التي تواجه العديد من الشركات هي كيف يمكنها أن تقدم عروض ترويجية جيدة تلقى اهتمام الجمهور المستهدف.
وتجعله يقدم على شراء منتجاتها بحماس وشغف كبير ويشجع غيره على الاستفادة من العروض وشراء المنتجات مثله.
وللقيام بذلك يجب اتباع العديد من الخطوات الهامة للوصول لهذه المرحلة والتي سنناقشها سوياً خلال السطور القادمة.
ماذا نقصد بمصطلح عروض ترويجية
هي تلك العروض التي لا تقاوم من قبل الجمهور المستهدف وتهدف إلى تسويق منتج معين او خدمة ما مهتم بها ويرغب بالحصول عليها بشدة.
آلية تأثيرها:
- وعندما يشاهد الجمهور العرض الترويجي الذي قدمته شركة ما له فإنه سيسارع للشراء إن كان هناك خصم حقيقي على السعر الأصلي لهذا المنتج ولم يجده إلا من خلال هذا العرض الترويجي.
لذلك تهتم الشركات بإطلاق عروض ترويجية تلبي اهتمامات الجمهور وتعطيه دافعاً قوياً ليقوم بالشراء.
اقرأالمزيد: نظام عرض الاعلانات المدفوعة
ما هي مكونات العرض الترويجي الرئيسية
يتكون العرض الترويجي من عدة أشياء رئيسية يكمل كل منها الآخر، وهذه الأشياء كالتالي:
المنتج الأساسي الذي ترغب الشركة بترويجه
بكل تأكيد هناك منتج رئيسي تركز عليه الشركة وترغب بتسويقه وبيعه للجمهور حسب مجال العمل الذي تعمل فيه الشركة.
وهذا المنتج الأساسي يجب أن يحقق ما يلي:
- متوفراً بجودة عالية للغاية.
- مفيد وفعال.
- يحقق الهدف الذي سيشتريه الجمهور من أجله.
اقرأ المزيد:حقق أكبر ربح من اعلانات مواقع التواصل الاجتماعي
الهدايا المضافة التي يحصل عليها الجمهور عند شراء المنتج الأساسي
من الجيد للغاية إعطاء هدايا إضافية مع المنتج الأساسي عندما يشتريه الجمهور من الشركة:
- إذا كان منتجاً رقمياً مثل دروة تدريبية في مجال ما فمن الجيد إعطاء دورة أخرى هدية لمن يشتري الدورة الأساسية أو تقديم خدمة الدعم الفني لمدة معينة.
- أو تقديم تحديثات مجانية مدى الحياة على الدورة عند شرائها مرة واحدة.. الخ من الهدايا المجانية التي يمكن إعطاؤها.
تقديم شروط معينة للجمهور عند شراء المنتج
تختلف مجموعة الشروط هذه باختلاف العروض المقدمة ومن الأمثلة عليها:
- سيحصل من يشتري المنتج خلال فترة محددة تقوم الشركة بتحديدها على خصم بنسبة معينة ولتكن 50% على سعر المنتج الأصلي.
- سيحصل على منتج آخر هدية معه مجاناً بشرط أن يشتريه قبل تاريخ معين.
وتقدم الكثير من الشركات عروضاً خيالية من هذا النوع في الجمعة السوداء من كل عام وتحديداً من يوم 23/11 على شكل تخفيضات تصل حتى 80% من سعر المنتجات.
اقرأ المزيد: كسب ثقة العملاء وتحقيق الأرباح | قواعد ذهبية في 2022
أفكار من أجل عمل عروض ترويجية ناجحة
طريقة تفكير المستهلك
بما أن العروض الترويجية تعتمد البها على سلوك المستهلك في عمليات الشراء سنذكر أهم ما يؤثر على تفكير المستهلك في العروض الترويجية.
التفكير من منطق الربح أو الخسارة
العروض الترويجية تقدم التخفيضات على الأسعار بالرغم من ذلك أن خفض السعر هو ليس شيء مواتي للجميع.
المستهلك يزين الخيارات بالربح أو الخسارة قدم عروضك الترويجية وفقاً لهذا المبدأ.
شراء الاندفاع
اهتم في عمل عروض ترويجية تكون سبباً في خلق شراء الاندفاع عند المستهلكين، وهو عندما يقوم أحدهم بشراء منتج بشكل مفاجئ وفوري.
مقارنة الأسعار
غالبا المستهلك يقرأ السعر ويقارن بين السعر الأصلي والتخفيض بسرعة لذا قراءة الرقم الأول من اليسار كفيلة بجعله يشعر بالفرق انتبه لهذه النقطة عندما تقوم بالتخفيض في عروض ترويجية معينة.
العوامل الخارجية
هناك الكثير من العوامل الخارجية التي تؤثر على تفكير المستهلك وسلوك الشراء لديه مثل أن يكون المنتج له عمر معين أو أنه يحصل على تقييمات سيئة أو الحجم وغيرها من العوامل.
اقرأ المزيد: كيف أبدأ التسويق الالكتروني ؟ وهل التسويق الإلكتروني مربح ؟
كيفية عمل عروض ترويجية مقنعة وجذابة للجمهور
إعطاء عروض تخفيض على سعر المنتج على شكل عدة خيارات للجمهور
عندما يأتي العميل ليشتري منتجاً ما من إحدى الشركات ويرغب بشدة في الحصول عليه ويتردد في السعر تقوم غالباً الشركات بما يلي:
- تعطيه عدة خيارات للشراء وكل خيار له سعر مختلف عن الخيار الآخر، وسيختار الجمهور السعر الذي يناسبه من الخيارات المطروحة.
- تذكير الجمهور بأن سعر المنتج بسيط وهم ينفقونه بشكل يومي في حياتهم دائماً، فهذا الأمر سيشجعهم على الشراء بدون تردد.
اقرأ المزيد: كيف تقوم بتحديد الجمهور المستهدف لمدونتك لتحقيق أكبر ربح
تغيير موضع الدفع في صفحة بيع المنتج
- لا شك أن كثير من الجمهور وخاصة ممن يستخدم الشراء عبر الإنترنت يحفظ زر الشراء في صفحة بيع المنتج عن ظهر قلب ويذهب لها تلقائياً وهذا يسبب نوعاً من الرتابة والملل.
- إذا جربت اي شركة أن تقوم بتغيير مكان هذا الزر وجعله في أكثر من مكان في صفحة البيع وبألوان مختلفة سيعطي خياراً مختلفاً للجمهور.
- سيدفعهم هذا الشيء إلى التجربة والاقتناع بالعرض الذي تقدمه صفحة البيع لأنه في حقيقة الأمر عبارة عن 3 عروض وليس عرضا واحدا للشراء.
اقرأ المزيد: كيف أجعل صفحة المبيعات الخاصة بي جذابة
إرفاق العديد من الاضافات المفيدة مع المنتج
هو عندما ترفق الشركة مع منتجها إضافات عديدة مثل: دليل شامل بالصور لكيفية استخدام المنتج بشكل واضح وسهل أو إعطائه هدايا إضافية مكملة للمنتج في وظيفته الأساسية.
مثال توضيحي
لو كان المنتج عبارة عن خدمة تصميم مواقع بيع للمنتجات.
فمن الجيد أن يتم إرفاق العديد من صفحات الهبوط الاحترافية أو إضافات ووردبريس تساعد الموقع في اداء عمله بشكل أفضل مع الخدمة الأساسية.
اقرأ المزيد:
فوائد إنشاء عروض ترويجية
هناك الكثير من الفوائد التي تأتي من إنشاء العروض الترويجية بالطريقة الصحيحة ونذكر منها:
زيادة الحصة السوقية
إن زيادة النفقات على العروض الترويجية تعني الفرصة في التفوق على المنافسين واستحواذ حصة جيدة في السوق.
زيادة المبيعات
تعمل العروض الترويجية على زيادة نسبة المبيعات خاصة وأن أغلب الأشخاص يرغبون بالشراء وفقاً لهذه العروض.
تحسين سمعة العلامة التجارية
غالبا العملاء يرون العروض الترويجية مرتبطة بنجاح العمل وتعطيهم ثقة بعلامتك التجارية وتزيد من انتشارها وبناء قاعدة جماهيرية.
يولد فرصة للتواصل
تخلق العروض التجارية فرصاً للتواصل مع العملاء.
اقرا المزيد:
أفضل شركات التسويق الالكتروني
اذا كنت من تبحث عن أيٍ من خدمات التسويق الالكتروني وإدارة الحملات الاعلانية، فنحن في شركتنا MA Global Group نقدم لكم مختلف خدمات التسويق الالكتروني وادارة الحملات الاعلانية ونضمن لك من خلالها الوصول الى الأهداف المرجوة، وللتعرف على كافة الخدمات الأخرى التي نقدمها يمكنك الانتقال الى صفحة كافة الخدمات
كذلك يمكنكم الاتصال بنا والتعرف علينا وعلى فريق العمل الخاص بنا من هنا.
اقرأ المزيد: المحتوى الترويجي | ستة أفكار مذهلة لكتابة محتوى ناجح 2022
أفكار أخيرة:
- اعتمد على أفضل طريقة للترويج لمنتجك أو خدمتك الجديدة من خلال القنوات التي يتردد عليها جمهورك.
- احرص على استخدام قنوات متعددة واستخدم الترويج المتبادل.
- اجعل رسالتك الترويجية متناسقة ومرغوبة من قبل الجمهور.
جرب الطرق المذكورة في هذا المقال عند إنشاء عروضك الترويجية ربما قد تساعدك في تحقيق نتائج مميزة.
- المصادر:
الأسئلة الشائعة
ماذا نقصد بمصطلح عروض ترويجية؟
هي تلك العروض التي لا تقاوم من قبل الجمهور المستهدف وتهدف إلى تسويق منتج معين او خدمة ما مهتم بها ويرغب بالحصول عليها بشدة.
ما هي مكونات العرض الترويجي الرئيسية؟
- المنتج الأساسي الذي ترغب الشركة بترويجه
- الهدايا المضافة التي يحصل عليها الجمهور عند شراء المنتج الأساسي
- تقديم شروط معينة للجمهور عند شراء المنتج