يعتبر تقديم عروض ترويجية للجمهور المستهدف أمرا بالغ الأهمية ويساعد الشركات على توليد المبيعات بشكل مستمر.
ولكن المشكلة التي تواجه العديد من الشركات هي كيف يمكنها أن تقدم عروض ترويجية جيدة تلقى اهتمام الجمهور المستهدف.
وتجعله يقدم على شراء منتجاتها بحماس وشغف كبير ويشجع غيره على الاستفادة من العروض وشراء المنتجات مثله.
وللقيام بذلك يجب اتباع العديد من الخطوات الهامة للوصول لهذه المرحلة والتي سنناقشها سويا خلال السطور القادمة.
ماذا نقصد بمصطلح عروض ترويجية
هي تلك العروض التي لا تقاوم من قبل الجمهور المستهدف وتهدف إلى تسويق منتج معين او خدمة ما مهتم بها ويرغب بالحصول عليها بشدة.
وعندما يشاهد العرض الترويجي الذي قدمته شركة ما له فإنه سيسارع للشراء إن كان هناك خصم حقيقي على السعر الأصلي لهذا المنتج.
ولم يجده إلا من خلال هذا العرض الترويجي لذلك من الضروري أن تهتم الشركات بإطلاق عروض ترويجية تلبي اهتمامات الجمهور وتعطيه دافعا قويا ليقوم بالشراء.
اقرأ أيضاً: نظام عرض الاعلانات المدفوعة
ما هي مكونات العرض الترويجي الرئيسية
يتكون العرض الترويجي من عدة أشياء رئيسية يكمل كل منها الآخر، وهذه الأشياء كالتالي:
المنتج الأساسي الذي ترغب الشركة بترويجه
بكل تأكيد هناك منتج رئيسي تركز عليه الشركة وترغب بتسويقه وبيعه للجمهور حسب مجال العمل الذي تعمل فيه الشركة.
وهذا المنتج الأساسي يجب أن يكون متوفرا بجودة عالية للغاية ومفيد وفعال ويحقق الهدف الذي سيشتريه الجمهور من أجله.
الهدايا المضافة التي يحصل عليها الجمهور عند شراء المنتج الأساسي
من الجيد للغاية إعطاء هدايا إضافية مع المنتج الأساسي عندما يشتريه الجمهور من الشركة، فإذا كان منتجا رقميا.
عبارة عن دروة تدريبية في مجال ما فمن الجيد إعطاء دورة أخرى هدية لمن يشتري الدورة الأساسية أو تقديم خدمة الدعم الفني لمدة معينة.
أو مدى الحياة أو تقديم تحديثات مجانية مدى الحياة على الدورة عند شرائها مرة واحدة.. الخ من الهدايا المجانية التي يمكن إعطاؤها.
تقديم شروط معينة للجمهور عند شراء المنتج
مثلا سيحصل من يشتري المنتج خلال فترة محددة تقوم الشركة بتحديدها على خصم بنسبة معينة ولتكن 50% على سعر المنتج الأصلي.
أو سيحصل على منتج آخر هدية معخ مجانا بشرط أن يشتريه قبل تاريخ معين.
وتقدم الكثير من الشركات عروضا خيالية من هذا النوع في الجمعة السوداء من كل عام وتحديدا من يوم 23/11 على شكل تخفيضات تصل حتى 80% من سعر المنتجات.
كيفية عمل عروض ترويجية مقنعة وجذابة للجمهور
إعطاء عروض تخفيض على سعر المنتج على شكل عدة خيارات للجمهور
عندما يأتي العميل ليشتري منتجا ما من إحدى الشركات ويرغب بشدة في الحصول عليه ولا يملك ثمنه.
فبإمكان الشركات أن تعطيه عدة خيارات للشراء وكل خيار له سعر مختلف عن الخيار الآخر.
وسيختار الجمهور السعر الذي يناسبه من الخيارات المطروحة، مع تذكير الجمهور بأن سعر المنتج بسيط وهم ينفقونه بشكل يومي.
في حياتهم دائما، فهذا الأمر سيشجعهم على الشراء بدون تردد.
تغيير موضع الدفع في صفحة بيع المنتج
لا شك أن كثير من الجمهور وخاصة ممن يستخدم الشراء عبر الإنترنت يحفظ زر الشراء في صفحة بيع المنتج عن ظهر قلب ويذهب لها تلقائيا.
وهذا يسبب نوعا من الرتابة والملل بالنسبة له، ولكن لو جربت اي شركة أن تقوم بتغيير مكان هذا الزر وجعله في أكثر من مكان في صفحة البيع.
وبألوان مختلفة وكل مكان من هذه الأماكن يعطي خيارا مختلفا للجمهور، سيدفعهم هذا الشيء إلى التجربة والاقتناع بالعرض.
الذي تقدمه صفحة البيع لأنه في حقيقة الأمر عبارة عن 3 عروض وليس عرضا واحدا للشراء.
اقرأ أيضاً: كيف أجعل صفحة المبيعات الخاصة بي جذابة
إرفاق العديد من الاضافات المفيدة مع المنتج
عندما ترفق الشركة مع منتجها إضافات عديدة مثل: دليل شامل بالصور لكيفية استخدام المنتج بشكل واضح وسهل.
مع إعطائه هدايا إضافية مكملة للمنتج في وظيفته الأساسية، فعلى سبيل المثال لو كان المنتج عبارة عن خدمة تصميم مواقع بيع للمنتجات.
فمن الجيد أن يتم إرفاق العديد من صفحات الهبوط الاحترافية أو إضافات ووردبريس تساعد الموقع في اداء عمله بشكل أفضل مع الخدمة الأساسية.
ذا كنت من تبحث عن أيٍ من خدمات التسويق الالكتروني وإدارة الحملات الاعلانية، فنحن في شركتنا MA Global Group نقدم لكم مختلف خدمات التسويق الالكتروني وادارة الحملات الاعلانية ونضمن لك من خلالها الوصول الى الأهداف المرجوة، وللتعرف على كافة الخدمات الأخرى التي نقدمها يمكنك الانتقال الى صفحة كافة الخدمات من هنا
حيث أننا شركة تسويق ونفخر بكوننا شريك جوجل، ويمكنكم التأكد من شراكتنا من خلال هذا الرابط..
وكذلك يمكنكم الاتصال بنا والتعرف علينا وعلى فريق العمل الخاص بنا من هنا.
