تعتبر فكرة التسوق عبر جوجل فكرة حديثة وجديدة قامت شركة جوجل بدمجها في محرك البحث جوجل الخاص بها والتي تظهر عند البحث عن أي منتج من منتجات شركة ما، فتظهر في نتيجة البحث الأولى على شكل صورة للمنتج مكتوب اسمه وسعره، مع وجود اسم المتجر الخاص به كذلك، وتسمى هذه الميزة الجديدة Google Shopping والتي تساعد الكثير من الشركات على زيادة مبيعاتها بشكل كبير للغاية إذا قامت بتضمين هذه الميزة أثناء استخدامها لإعلانات جوجل.
ما هي إعلانات التسوق عبر جوجل Google Shopping
هي نمط جديد وحديث من الإعلانات عبر محرك البحث جوجل تم دمجه مؤخراً ضمن التحديثات الأخيرة التي قامت بها شركة جوجل على محرك البحث الخاص بها، والذي يتيح لأي شركة ترغب في استخدام اعلانات جوجل عرض منتجاتها مباشرة على محرك البحث جوجل ضمن النتائج الأولى على شكل صورة للمنتج وتحته بعض التفاصيل حوله، وضمن النتائج الأولى عند البحث عن كلمات دلالية تتعلق بالمنتج، وتصنع هذه الإعلانات فرقاً كبيراً في حجم المبيعات بالنسبة للشركة التي تستخدمها.
كيفية التسجيل والاستفادة من إعلانات التسوق عبر جوجل
للاستفادة من هذه الإعلانات يجب تسجيل حساب جديد داخل المنصة الخاصة بهذه الخدمة والتابعة لجوجل والتي تسمى Google Merchant Center حيث تكون هذه الخدمة مرتبطة مباشرة بإعلانات جوجل، وبعدها يتم إنشاء حملة إعلانية جديدة عبر إعلانات جوجل ونختار نوع الحملة إعلانات قائمة المنتجات، ومن ثم نقوم بإنشاء مجموعات إعلانية نضع فيها منتجات معينة خاصة بشركتنا ونضع عرض السعر المناسب لكل منتج ومن ثم نطلق الحملة الإعلانية.
فكرة عمل إعلانات التسوق عبر جوجل أو إعلانات قائمة المنتجات
تعتمد الفكرة ببساطة على خوارزميات ذكية تم إضافتها مؤخراً في التحديثات الأخيرة التي تم إجراؤها على محرك البحث جوجل بأن المستخدم عندما يبحث عن شراء شيئ معين مثلاً: بدلة رياضية، فإن جوجل مباشرة يفهم بأن الشخص يرغب بشراء بدلة رياضية لممارسة الرياضة في منزله أو محيط المنزل ويقوم بعرض المنتجات التي هي عبارة عن بدلات رياضة وفقاً لدرجات تفضيل الإعلانات بداخله لهذه المنتجات، فمن المحتمل بشكل كبير أن تظهر إعلانات الشركات ضمن قائمة المنتجات التي تظهر قبل نتيجة البحث الأولى المكتوبة على محرك البحث جوجل، مما يعني أن هناك فرصة كبيرة لكسب عملاء جدد لأي شركة تصل إلى 44% عن طريق قائمة المنتجات التي تظهر في محرك البحث جوجل.
كيف نستخدم إعلانات التسوق عبر جوجل من أجل زيادة مبيعات أي شركة
هناك العديد من الاستراتيجيات من أجل الاستفادة بشكل فعال وحقيقي من إعلانات التسوق عبر جوجل الجديدة وجعلها تجلب المبيعات للشركة بشكل كبير ومستمر، ومن هذه الاستراتيجيات التي يمكن استخدامها ما يلي:
تغذية خدمة Google Merchant Center بكافة المعلومات اللازمة عن المنتجات
ويمكن في هذا الجانب القيام ب 4 استراتيجيات هامة للغاية تساعد بشكل كبير على تغذية هذه الخدمة بالمعلومات الصحيحة التي تجعله يظهر منتجات الشركة بشكل سليم وسريع ضمن نتائج البحث عن هذه المنتجات ووفق الكلمات المفتاحية التي تم استخدامها في الإعلان، وهذه الاستراتيجيات تتلخص فيما يلي:
- استخدام صور دقيقة توضح تماماً ما يبحث عنه الجمهور وبدقة عالية للغاية في نفس الوقت، فمحرك البحث جوجل يعمل وفق خوارزميات ذكية تظهر الصورة المناسبة لكلمة البحث التي يقوم المستخدم بالبحث عنها.
- كتابة وصف مختصر ودقيق عن المنتج، مثل: لون المنتج، وأبعاده، والمادة التي صنع منها، ومعلومات أخرى متعلقة بهذا المنتج.
- استخدام العديد من العناوين الفرعية التي تشرح تفاصيل المنتج بشكل سريع مع استخدام بعض الكلمات الدلالية المناسبة والتي يبحث من خلالها الجمهور على هذا المنتج الذي تسوق له الشركة.
- صياغة العنوان بشكل جذاب بما لا يزيد عن 70 حرف حتى لأن جوجل تقوم بحذف جميع الأحرف التي تزيد عن 70 حرف في العنوان.
استثناء الكلمات السلبية من ضمن كلمات البحث الرئيسية
استراتيجية ذكية لزيادة المبيعات عن طريق إعلانات التسوق عبر جوجل وهي أن يتم وضع قائمة طويلة بالكلمات السلبية التي يمكن عند البحث عنها أن تقلل من فرصة ظهور المنتج الخاص بالشركة ضمن منتجات البحث الرئيسية في قائمة المنتجات، وهذه الكلمات هي الكلمات التي لها علاقة بمجال العمل مثلاً، فلو كان المنتج الأساسي هو بيع أكواب القهوة إما على شكل بلاستيكي أو أكواب مصنوعة من الكرتون المقوى، فالشركة هنا لا تريد أن يظهر منتجها للأشخاص الذين يبحثون عن طريقة طحن القهوة أو يرغبون بشراء ماكينات طحن القهوة، فكل ما عليه فعله هو إضافة هذه الجملة إلى قائمة الكلمات السلبية ولن تظهر أكواب القهوة للأشخاص الذين يبحثون عن طريقة طحن القهوة أو يرغبون بشراء ماكينة طحن القهوة.
ويجب أن تكون الكلمات المفتاحية الرئيسية ملائمة تماماً للمنتج الذي تعمل عليه الشركة حتى لا يكون هناك نسبة ظهور منخفضة للإعلان مقابل نقرات عالية مما يؤثر بشكل سلبي على الحملة الإعلانية ويفسد مفعولها تماماً ولا تأتي بأي مبيعات تذكر.
اقرأ أيضًا : شركات متخصصة في التسويق الالكتروني
استخدام مجموعات مختلفة للمنتجات
ليس من الجيد استخدام مجموعة واحدة لكل المنتجات التي تقوم الشركة بتسويقها من خلال إعلانات التسوق عبر جوجل، فليس كل المنتجات تحقق نفس العدد من المبيعات عند تسويقها عبر إعلانات جوجل، فبعضها يحقق مبيعات عالية إذا تم استخدام إعلانات فيس بوك فيها، لذلك عند القيام بتقسيم كل منتج أو مجموعة منتجات متشابهة ضمن مجموعة واحدة فإن ذلك يحسن بشكل كبير من إمكانية تتبع كل هذه المنتجات ومعرفة المنتجات التي حققت مبيعات عالية من خلال استخدام إعلانات التسوق عبر جوجل، ومن منها لا يتناسب مع هذا النوع من الإعلانات، وفي نفس الوقت يجب عدم إهمال أن بعض هذه المنتجات تحقق نتائج أفضل عند عرضها على شكل إعلانات على الهواتف المحمولة، وبعضها يحقق نتائج أفضل عند استخدامه على جهاز الحاسوب الشخصي.
ولاينصح بوضع نفس الأسعار لجميع المنتجات لأن كل منتج له أسعاره الخاصة وطبيعته التي تختلف عن المنتجات الأخرى، ومن جانب آخر سيصبح تتبع نتائج الحملة الإعلانية أمراً صعباً ومستحيلاً، كذلك ينصح بعدم استخدام أكثر من حملة إعلانية لنفس المنتج لأن ذلك سيتسبب في تكلفة مالية إضافية أكثر بالنسبة للشركة ولن يمنحها مزيداً من الفرص للظهور في قائمة المنتجات في محرك البحث جوجل.
