أهم 5 عوامل لنجاح حملاتك التسويقية

نجاح الحملات التسويقية

محتويات المقال

أهمية الحملات التسويقية لأعمالك

نجاح الحملات التسويقية يبدأ من عدة نقاط بحيث يمكن لخطة التسويق الخاصة بك إما أن تكون فاشلة وتخترق قيمة عملك، وتكون بدون جدوى أبداً، أو أن تكون أهم مصدر نجاح لك ولعملك التجاري، بحيث

تشير الإحصائيات إلى أن الشركات الناجحة التي تقوم بوضع خطة تسويقية لحملاتها و كل مشاريعها الترويجية حتماً ستزيد احتمالات نجاح جهودها المبذولة في التسويق لأكثر من ثلاثة أضعاف من النجاح العادي.

ووفقًا لما قاله فيليب كوتر أحد آباء التسويق الحديث إن “الخطة التسويقية” هي:

توثيق لكيفية تحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة من خلال استراتيجيات وتكتيكات محددة، يكون العميل فيها هو نقطة البداية، وتكون مرتبطة بخطط الإدارات الأخرى داخل الشركة.

وللعلم فإن عدم وجود خطة تسويقية لأنشطة التسويق الإلكتروني الخاصة بك سيعرضها للفوضى، بحيث يصبح من المستحيل القيام بتحديد رقم لميزانيتك التسويقية للقيام يتوظيف العمالة المطلوبة ومن أجل تنفيذ الحملات التسويقية على أرض الواقع.

وإن بالرغم من وجود اختلافات كبيرة في خطة التسويق التي تحتاجها وتريدها شركة ما مقارنة بأخرى، وذلك وفقًا لمجال عمل الشركة الخاصة بك وأهدافها التسويقية؛ إلا أنه يوجد مجموعة من الخطوات الأساسية التي عليك القيام بها من أجل وضع أي خطة تسويقية ناجحة وإن الاستثمار في الحملات التسويقية فهو ضرورة لا غنى عنها فإنه كيف يمكن للجمهور القيام بالالتفات إلى المنتج في حال لم يتم تسويقه وتعريف الناس إليه بشكل صحيح. ومن هذه النقطة تُنصح الشركات بأن تكون عملية التخطيط للحملات نابعًا من حاجة واضحة أو مبنيًا على هدف واضح جداً تسعى من أجل تحقيقه، وليس الأمر بشكل عشوائي.

سنتعرف على أهم عوامل النجاح بالتفصيل في هذا المقال الشامل الذي يحقق لك رؤية واضحة .. تابعنا حتى النهاية ..

نجاح الحملات التسويقية
نجاح الحملات التسويقية

عوامل نجاح الحملات التسويقية

تستطيع الحملة التسويقية الناجحة والقوية القيام بلفت أنظار الكثير من العملاء على نطاق واسع وذلك بطريقة تبرز فيها هوية الشركة بوضوح وتقوم بتقديم تعريفًا واضحًا شاملا ومفصلًا عن منتجاتها. كما أنها تحافظ على روابط تواصل مع الجمهور بشكل جميل وتتوسع إلى علاقات جديدة.

بحيث لا يشترط أن تكون الحملة التسويقية التي ستقوم بها مكلفة الثمن من أجل أن تحقق أهدافها بنجاح. فإن كلما كانت الحملة التي تقدمها ذات تكلفة تلائم الميزانية المرصودة وتقوم بالاعتماد على أحدث الأساليب والطرق للوصول إلى العملاء ستكون الاأفضل. بحيث تشترك نجاح الحملات التسويقية الناجحة في التخطيط لكل خطوة بشكل مدروس ويقوم بالبدء بتحديد الأهداف والقيام بدراسة العملاء وطرق التواصل معهم والقيام ببناء العلاقات وايضاً المتابعة والتقييم و اخيراً التغذية الراجعة.

اقرأ المزيد: خطوات احترافية في عالم الحملات التسويقية 2021

نجاح الحملات التسويقية
نجاح الحملات التسويقية

هناك 5 عوامل لـ نجاح الحملات التسويقية وهي تعد المدخل الأساسي من أجل بدء التخطيط. بحيث يجب على مديري الشركات الانتباه لها من أجل القيام باتخاذ القرارات المناسبة:

1. تخطيط الحملة التسويقية

بحيث تبرز أهمية التخطيط للحملة التسويقية في كونه الإطار الذي يقوم بتنظيم النشاطات التسويقية التي يتم اقتراحها ويضع السيناريو المناسب لتنفيذها وذلك من أجل تحقيق الأهداف الموجودة والمرصودة بالطريقة الأمثل والافضل. فإن أي حملة تسويقية بحاجة إلى خطة واضحة وواقعية وأهداف محددة ومعينة وقابلة للقياس بحيث يمكن بعد ذلك تقييم فعاليتها.

بحيث تنتهج بعض الشركات عد من الطرق المبتكرة من أجل القيام بالتخطيط للحملات التسويقية وذلك مثل التخطيط مع العملاء والذي هو أحد النشاطات الأساسية والقوية في عملية “تصميم التفكير” أو المعروفة ب “DesignThinking”. فأن دمج العملاء في هذه المرحلة مرحلة التخطيط من خلال القيام بسماع اقتراحاتهم وسماع آرائهم خطوة مهمة، خصوصًا في حال كانت الشركة تتوجه نحو تضخيم وتوسيع شبكة عملائها أو التسويق لميزات تطرحها وهي جديدة كلياً في منتجاتها أو إطلاق منتج جديد.

2. دراسة سلوك العملاء

نجاح الحملات التسويقية يعتمد بدرجة ما على دراسة سلوك العملاء وكما تعلم الحملات التسويقية موجهة لجمهور ذو خصائص مدروسة ومحددة. بحيث يتم مخاطبتهم باللغة اوالمحتوى الملائم وذلك بما يتناسب مع المكان اوالزمان الذي يتم اطلاق حملة الشركة التسويقية. بحيث يمكن أن يحدث هذا في حال قامت الشركة بوضع جهدًا جادًا في دراسة سلوك العملاء بشكل قوي، وإلا فإن الحملة التسويقية ستكون قائمة على التخمين وذلك قد يزيد احتمالية الخطأ عن الصواب.

يقوم الناجحون في هذا المجال بنصح الشركات بدراسة سلوك العملاء وذلك من جهة نسبة التفاعل على المنصات وايضاً نوعية المحتوى الأكثر مشاهدة والقيام بالاستفادة من مخرجات النشاطات التسويقية السابقة للشركة.

كما أنه يضاف إلى ذلك، ضرورةً أن تكون الرسالة التي تقوم الشركة يإيصالها عن المنتج والهوية العامة للشركة موازية للقيم لدى جمهورها المستهدف. والقيام بالعمل على تعزيزها بحيث يتمكن العميل بالشعور بأن الحملة التسويقية موجهة له بشكل واضح تحديدًا معه فيتفاعل معها.

  الحملات التسويقية
نجاح الحملات التسويقية

3. تحديد الأهداف التسويقية

عندما يتعلق الأمر بالأهداف التسويقية يوجد عاملان مهمان يقومان بالتنازع في ما بينهم وهما:

1- وضوح الأهداف والتدرج في تحقيقها.

وضوح الأهداف يمكن الشركة من القيام بالتحرك في إطار واضح وحقيقي ومدروس في حين أن القيام بالتدرج في تحقيقها سيسمح بالقيام بالمراجعة والتقييم المستمرين.

فإن القيام باختيار أهداف كبيرة ومنوعة وكثيرة يقوم بشكيل عائقًا أمام الاستمرارية التي لطالما ما تطمح لها الشركة.

2- الاستعدادات الدائمة على صعيد خدمة العملاء من أجل ضمان جهوزيتها، بحيث لا يمكن أن يتحقق الهدف في خطوة واحدة فقط وإنما عبر القيام بخطوات صغيرة متسلسلة وواضحة. وهنا يمكنك القول أنك تقوم بالعمل على نجاح الحملات التسويقية

4. اختيار قنوات الترويج المناسبة

في هذه المرحلة يتم اختيار طريقة الوصول القوية والمناسبة للعملاء وذلك بما يخدم الأهداف التي تم وضعها والمرجوة وبما يتناسب مع المبلغ او الميزانية المرصودة لهذه الحملة التسويقية. وبدورنا ننصح الشركات بضرورة القيام بالتنويع في قنوات الوصول من أجل ضمان الوصول إلى أكبر عدد ممكن من عملائها والقيام بجذب عملاء جدد لها. فإن ميزانية الحملة الناجحة تقوم بتخصيص حصة مناسبة تضمن التنوع الكافي والوافي في كل قنوات الترويج بناء على تخطيط وبحث مدروسان.

اقرأ المزيد: كيفية دمج الاعلان الممول في الحملات التسويقية

  الحملات التسويقية
نجاح الحملات التسويقية

5. المتابعة والتقييم

فإن من اهم معاير نجاح الحملات التسويقية إن يتم متابعة كل كل رأي والقيام بالتغذية الراجعة سواء كانت إيجابية أو سلبية وستكون في مصلحة الشركة التي تقوم بالعمل على نجاحها وخصوصًا في مرحلة التخطيط للحملة التسويقية. فإن الشروع في القيام بتنفيذ الحملة يعني ذلك المتابعة والتقييم المستمر. وإن غالبًا ما تضم الحملة التسويقية عدد كبير من الأنشطة التسويقية المتراكبة، وإن بالتالي التقييم سيمنح فرصة الاستدراك المبكر للأخطاء.

وهكذا نكون قد تحدقنا عن أهم 5 عوامل من أجل نجاح الحملات التسويقية والتي ستجعل مشروعك ناجح حتماً…

الأسئلة الشائعة

ما هي الحملة التسويقية؟

ما هي الحملة التسويقية؟ هي القيام بترويج الحملات التسويقية للمنتجات من خلال أنواع مختلفة من الوسائط، مثل التلفزيون والراديو والمطبوعات والمنصات عبر الإنترنت. لا تعتمد الحملات فقط على الإعلانات ويمكن أن تشمل العروض التوضيحية ومؤتمرات الفيديو والتقنيات التفاعلية الأخرى.

ما هي الحملة التسويقية الإبداعية؟

ما هي الحملة الإبداعية؟ المفهوم الإبداعي هو “الفكرة الكبيرة” الشاملة التي تجذب اهتمام الجمهور وتؤثر على استجابتهم العاطفية وتلهمهم لاتخاذ الإجراءات اللازمة. بحيث يمكن استخدام الحملات الإبداعية من قبل الشركات من جميع الأحجام التي تسعى إلى إحداث تأثير في أسواقها.

ما هي انواع الحملات التسويقية؟

  • حملة توعية بالعلامة التجارية
  • حملة إعادة تسمية العلامة التجارية
  • حملة تسويق عبر محرك البحث
  • حملة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
  • حملة تسويق المحتوى من إنشاء المستخدم (UGC)
  • حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني
  • حملة العلاقات العامة
  • حملة إطلاق المنتج
  • حملة تسويق الإحالة
  • حملة تحسين محركات البحث
  • حملة تسويق الشريك
  • حملة تسويقية حوارية
  • حملة تسويق المؤثر
  • حملة تسويقية بالفيديو

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on email
Email

اترك تعليقًا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

قد يعجبك أيضاً