تحقيق أعظم ربح من المتجر الالكتروني بـ 3 خطوات

المتجر الالكتروني

محتويات المقال

سنتشارك اليوم بعض الحيل الذكية والبسيطة لتعظيم إيرادات المتجر الالكتروني خاصتك، وتحقيق أرباح بنسبة كبيرة من خلال التجارة الالكترونية. فربما هذه الإجراءات قد تكون جربتها من خلال تسوقك في أحد المتاجر الإلكترونية المنتشرة على شبكة الانترنت، أوربما هذه المرة الأولى التي تسمع بها، ولكنها ستحقق لك أرباحاً كبيرة.  

 المتجر الالكترونيالمتجر الالكتروني

 

أهم خطوات تحقيق أعظم ربح من المتجر الالكتروني :

 

أولاً: انتبه لمصاريف الشحن

من الممكن أن تعتبر مصاريف الشحن أحد المصادر الرائع لزيادة الإيرادات الخاصة بك، وذلك من أكثر من جهة، أما من خلال الاستفادة من فارق تكلفة الشحن الحقيقية لديك لصالحك، أو القيام بزيادة المبيعات من خلال الشحن. دعونا نلق نظرة سريعة على ما يمكننا فعله بهذا الخصوص.  

الحد الأدنى للشحن

ربما يقوم العميل بشراء كتاب ثمنه 12$، ويقوم بطلب شحن المنتج إلى منزله. في هذه الحالة أنت من يضع القواعد لهذا الأمر. لذلك قم بإخبار العميل بأن أقل قيمة ممكنة للشحن من المشتريات هو 25$. وهنا سيضطر العميل للقيام بشراء منتج آخر للوصول إلى القمية التي طلبتها.  

الحد الأدنى للشحن المجاني

إن عروض الشحن المجاني هي دائمًا ما تكون مغرية للزبون إلى أبعد الحدود. فإن العميل لا يريد القيام بشراء المنتج، لكن في الوقت نفسه لا يريد أن يتحمل تكلفة الشحن. ومن هنا يأتي عرض الشحن المجاني القوي والمغري وهنا يكون الزبون أكثر حماسة للشراء.  

باقات شحن مختلفة

متى تريد الحصول على منتج الآن، أم يعد يومين أو عدة أيام؟؟  أو تريد الانتظار في القائمة حتى يصلك في الوقت المقرر؟ في حال كان اصحاب المواقع لا يريدون رفع ثمن المنتج لديهم بسبب تكلفة الشحن الكبيرة، لكن هناك فئة كبيرة تهتم بالتوقيت بغض النظر عن التكلفة التي ستدفعها للشحن. ومن هنا يمكنك عرض فئات سعرية منوعة على أيام الشحن.  

الفارق في قيمة الشحن

ربما ستجد أن شركات الشحن تتقاتل عليك، وتقوم بمحاولة ارضائك بشتى الطرق. لكنك يمكنك أنت التحكم بأحسن سعر. ومن هنا إن أفضل سعر سيكون هو الأقل طبعا من معدلات الأسعار العادية المنوعة الخاصة بالأفراد. فلو حصلت على عرض خاص وهو تخفيض مصاريف الشحن من أحد الشركات، وقمت باعتماد الأسعار المعلنة العادية سيكون لديك إيرادات خاصة بمصاريف الشحن فقط دون المنتتجات.  

الشحن الداخلي والطلبات المتطابقة إقليميًا لـ المتجر الالكتروني

إذا قمت بالحصول على 5 أوامر شراء لـ 5 عملاء مختلفين، وإن جميعهم قاموا بتحديد العنوان في برج العرب.. ومن هنا كيف ستعاملك شركة الشحن؟ ففي حال كانت تكلفة الشحن على الطلب الواحد 50$ سيكون الإجمالي 50$ بالرغم من أن المكان واحد ولن يتم دفع أي تكاليف إضافية.  

بيع المنتج بسعر التكلفة والاكتفاء بأرباح مصاريف الشحن

العميل لا يرى مصاريف الشحن. العميل يرى فقط أنك تبيع المنتج أرخص من المنافسين. العميل قد يتقبل مصاريف الشحن، ولكنه أبدًا لا يتقبل أن يكون سعر المنتج مرتفع عن الآخرين. قم بتقديم سعر المنتج بخصم استثنائي، يجعله بسعر التكلفة، وادعم بهذا السعر منتجات آخرى، وحاول تعويض الخسارة في مصاريف الشحن. قامت أمازون بعمل هذا الإجراء في رواية هاري بوتر الجزء السابع والأخير، فقامت ببيعها بسعر التكلفة – 19$ فقط – وحصلت على حجز تجاوز المليون نسخة. بالطبع أمازون استفادت من المنتجات الأخرى التي اشتراها العميل حتى يمكنه شحن المنتج (أمازون لا تقوم بشحن شحنة قيمتها أقل من 25$)، بالإضافة إلى الشهرة بالطبع. هل لاحظت كم الإيرادات الذي من الممكن أن تحققه من تكلفة الشحن وحدها؟ أعد قراءة هذه الملاحظات مرة أخرى، وانظر أيها أنسب بالنسبة لك، وقم بتطبيقه في متجرك الإلكتروني.  

 المتجر الالكترونيالمتجر الالكتروني

 

ثانيًا: الشراكات والصفقات المباشرة

بالرغم من قوة وعظمة التسويق الإلكتروني، إلا أنه عليك انفاق جهوداً أخرى خارج الإنترنت Offline وهي التي تقوم بتحقق مبيعات ضخمة في غضون فترة قصيرة. ومن ضمن هذه الوسائل الشراكات المباشرة مع الشركات الكبرى. إن الشركات تقوم بتمثيل تجمع عدد كبير من العملاء  في مكان واحد. وإن كل ما تحتاجه في هذه اللحظة هو القيام بعرض خاص، وتقوم بتقديمه بشكل خاص وحصري إلى الشركات هذه، بحيث تقوم بالتنازل فيه عن مكسبك الكبير مقابل مكسب صغير. أعرف أحد الأشخاص الذين يعملون في مجموعة السولاي. ذات يوم قانت الشركة بالإعلان عن توافر الجهاز iPad 2 بسعر مميز – مقارنة بالأسعار المعروضة في السوق وقتها – وذلك لموظفي الشركة. يخبرني هذا الشخض أنه قام بشراء نسخة من الجهاز، وقام برؤية 5 غيره في القسم يقومون بشراء الجهاز الذي قدمته تلك الشركة الذكية. قم بالتحرك بنفسك، أو استأجر خدمات مسؤول مبيعات محترف، يستطيع عقد مثل هذه الصفقات مع الشركات الكبرى من أجل بيع منتجاتك التي تريدها بكميات كبيرة في وقت قصير. إن هذا الإجراء لا يقوم بتوفير سيولة فورية فحسب، فهو أيضاً  يساهم في شهرة علامتك التجارية.  

ثالثًا: المسابقات تقوم بجمع الجماهير

إن المقصود بالمسابقات في هذا السياق هي المسابقات الواقعية التي تقوم بعرض جوائز حقيقية وقيمة لجمهور حقيقي. فإن أفضل جائزة يقوم بتفضيلها الجمهور هي المال، ومن ثم يليها الأجهزة القيمة، كجوال iPhone أو Samsung. المسابقة هي كالتالي أي مشتري يقوم بالشراء من المتجر الالكتروني سواء بقيمة معينة أو أي قيمة مالية – سيحصل على رقم متسلسل للاشتراك في المسابقة ودخوله في سحب الجوائز، بحيث يمكنك تشجيع المشترين من خلال إعطاؤهم فرصة الاشتراك والحصول على رقم مسلسل إضافي إذا قام بالشراء لمرة أخرى. فإن المصداقية والشفافية تعتبر هي العناصر الأساسية التي ستصنع شهرة المتجر الالكتروني وعلامتك التجارية. لذلك قم باستخدام القرعة مثلاً، واجعل عملية السحب على الاسم في بث مباشر يراه الجميع، من أجل أن يدركوا مدى صدق المسابقة. اقرأ المزيد: كيفية اختيار قالب متجر الكتروني مناسب   متجر الكتروني

المتجر الالكتروني

في النهاية.. الوسائل التي يمكنك استخدامها لتعظيم إيرادات المتجر الالكتروني كثيرة ومتعددة ومختلفة، فإن كل ما تحتاجه هو مجموعة من الأفكار البسيطة والمميزة التي تقوم بصنع تغيير كبير في الإيرادات خلال وقت قصير وتحقيق أرباح مميزة من التجارة الالكترونية.  

الأسئلة الشائعة

المتجر الإلكتروني Online store هو مصطلح خاص يدل على موقع الكتروني أو منصة تقوم ببيع وشراء الخدمات والسلع والمنتجات من خلال شبكة الإنترنت، وقد ازداد أعداد المتاجر الإلكترونية والتجارة الالكترونية بشكل كبير وذلك في السنوات الماضية، ويتم بيع منتجات وسلع متنوعة  ومختلفة في مجالات واسعة في هذه المتاجر.

هي مجرد القيام بعملية بيع وشراء المنتجات المختلفة بالوسائل الإلكترونية مثل التطبيقات على الهاتف المحمول والإنترنت. 

  • انتبه لمصاريف الشحن
  • القيام بالشراكات والصفقات المباشرة
  • القيام بالمسابقات بشكل دائم
Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on pinterest
Pinterest
Share on whatsapp
WhatsApp

اترك تعليقًا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

قد يعجبك أيضاً

الكلمات المفتاحية