طرق احترافية لـ زيادة المبيعات 2021

الدليل تسويق السوق المستهدف التجارة الاجتماعية استراتيجية

محتويات المقال

زيادة المبيعات

زيادة المبيعات من أهم المحاور التي تقوم جميع الشركات بالسعي الحثيث من أجل جعلها واقعاً مستمراً. خلال مسيرتها المهنية منذ بداية عملها، ولكن الجميع يعرف أن زيادة المبيعات ليس بالأمر السهل خصوصاً في ظل المنافسة الشديدة عالمياً وكثرة الشركات التي تعمل في نفس المجال فقديماً كانت هان كالقليل من الشركات ربما شركة أو شركتين تعملان في نفس المجال ولكن بعد ظهور التجارة الإلكترونية وازدهارها وإقبال الناس عليها بشدة اختلف هذا الأمر.

وأصبح هدف زيادة المبيعات بشكل مستمر ومتواصل أمراً يحتاج عزيمة وإصرار وعمل دؤوب ومتواصل.

من قبل الشركات للمحافظة على زيادة المبيع بشكل مستمر فكيف يمكن القيام بهذا الأمر وزيادة المبيع بالنسبة للشركات.

هذا ما سوف نلقي الضوء عليه خلال هذا المقال.

زيادة المبيعات

استراتيجيات زيادة المبيعات

هناك العديد من الاستراتيجيات التي تساهم في زيادة المبيعات للشركات ومن هذه الاستراتيجيات: 

أن تقدم الشركات فائدة حقيقية للجمهور الذي سيقوم بشراء منتجاتها أو الاشتراك في خدماتها التي تقدمها. لأن الجمهور في حقيقة الأمر يبحث عن الفائدة التي سيجنيها من شرائه للمنتج أو الخدمة.

ويجب على الشركات أن تقوم بتحديد من هم جمهورها المستهدف بدقة وبشكل واضح من أجل استهدافه وتحقيق المزيد من المبيعات. ويساهم تحديد الشركات للمشكلات التي تواجه الجمهور بشكل دقيق وواضح في تحقيق المزيد من المبيعات. 

ومن الأمور الهامة أنه يجب على الشركات أن توفر ميزة هامة خاصة بمنتجاتها أو خدماتها تنافس بها الشركات الأخرى حتى تستطيع أن تزيد من مبيعاتها بشكل مستمر.

التسويق الإلكتروني

ومن الجيد أن تقوم الشركات باستخدام مواقع التواصل الاجتماعي العديدة المنتشرة في وقتنا الحالي.

من أجل تحقيق المزيد المبيعات وبشكل كبير جدا نظرا لوجود الملايين من الجمهور الذي من الممكن جدا أن يتحول لعملاء حقيقيين في أي وقت. ومن استراتيجيات زيادة المبيعات أن تقوم الشركات باستخدام وسائل التسويق التقليدية كالاتصال بالهاتف أو إرسال رسائل sms للجمهور.

أو التواصل معهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي في حال كان هذا الجمهور مستعدا ليكون عملاء محتملين. ولكن لم يتشجع بعد لاتخاذ هذه الخطوة خاصة إن كان منتج الشركات جديدا، فعلى الشركات أن تساعده ليتخذ قرار الشراء.

كما وعلى الشركات أن تختار سعرا مناسبا لمنتجاتها وخدماتها، فعلى سبيل المثال لو كانت هذه المنتجات أو الخدمات تتمتع بجودة عالية.

كيفية-استقطاب-عملاء-جدد-لمشروعك-التجاري-في-قطر

فحينها يجب جعل السعر مرتفعا قليلا وفي نفس مقبولا ومناسبا للجمهور مقابل الجودة العالية للمنتج أو الخدمة. 

بالإضافة إلى أن الحفاظ على العميل الذي يشتري المنتج أو يشترك في خدمة من خدمات الشركات. يجب على الشركات الحفاظ عليه مدى الحياة لأنه سبب رئيسي من أسباب زيادة المبيع واستمراريتها بالنسبة للشركات. ومن الاستراتيجيات الفعالة حقا في زيادة مبيعات الشركات أن تقدم الشركات قيمة مضافة كهدية مجانية مع المنتج.

الذي يقوم  العملاء الحاليين بشرائه لتشجيعهم على شراء المزيد من المنتجات أو الخدمات لاحقا، ولخلق نوع من الثقة والمصداقية بين الشركات والعملاء.

زيادة المبيعات

افكار خارج الصندوق لزيادة المبيعات

استخدام طريقة الاتصال على الكثير من العملاء في نفس الوقت وشرح تفاصيل المنتج لهم مرة واحدة.

ستقوم هذه الفكرة باستقطاب عدد لا بأس من هؤلاء العملاء المحتملين وتحويلهم لعملاء حقيقيين يشترون المنتج أو الخدمة. 

تغليف  منتجاتك داخل أكياس خاصة مطبوع عليها اسم شركتك وشعار الشركة  وأرقام التواصل مع الشركة بخط كبير وواضح وملون. 

وضع شاشات تلفاز كبيرة داخل مقر مبيعات الشركة تقوم بعرض مميزات وخصائص منتجات الشركة بشكل سريع يثير انتباه العملاء ولا يسبب الملل.

ما هي التجارة الإلكترونية

تطوير استراتيجية المبيعات

من أجل زيادة المبيعات، ستحتاج إلى استراتيجية أو خطة مبيعات قوية، تسلط الضوء على المعالم التي تحتاج إلى تحقيقها لزيادة مبيعاتك. هذه الإستراتيجية هي مجموعة الإجراءات التي تخطط لتنفيذها للترويج لبيع منتجك أو خدمتك يجب أن تستند خطتك على الاحتياجات المحددة لعملائك.

تعد خطة زيادة المبيعات حجر الزاوية في كل عمل تجاري ناجح. بعد تطوير استراتيجيتك ووضعها موضع التنفيذ يمكنك إلقاء نظرة على أرقام مبيعاتك وتعديل نهجك إذا لم تزداد المبيعات. استخدم الخطوات أدناه لقياس احتياجات عملائك بشكل أفضل، وكيف تخطط لبيعها لهم والطرق التي تنجح بها المنافسة أو تفشل في الوصول إليهم أيضًا.

عناصر استراتيجية المبيعات

هناك أربعة عناصر أساسية تساهم في استراتيجية المبيعات الخاصة بك وتحسين عملك. ضع في اعتبارك كل من هذه العوامل لالتقاط صورة أفضل لعملك وزيادة المبيعات.

المنتج

تقييم جميع جوانب منتجك أو خدمتك أو متجرك ، بما في ذلك اسم العلامة التجارية والتعبئة وتكاليف الإنتاج. في أي مجالات تصل إلى العلامة ، وفي أي مجالات يمكنك تحسينها؟

السعر

ضع في اعتبارك المكان الذي تقف فيه على السعر مقارنة بمنافسيك وقم بتعديل أسعارك إذا لزم الأمر للبقاء في المنافسة. يجب عليك أيضًا تحديد أنواع الدفع التي ستتلقاها ؛ سواء نقدًا أو دائنًا أو مدينًا أو بشيك ؛ وكيف يقارن هؤلاء مع منافسيك. استمر في القراءة لمعرفة المزيد عن كيفية تسعير منتجك.

المكان

حدد أفضل موقع لعملك وكيف ستوزع منتجاتك لجذب عملائك ، وكذلك المكان الذي تضع فيه منتجاتك في موقعك.

الترويج

خطط لكيفية الترويج لمنتجاتك. على الرغم من أهمية وجود منتج رائع ، إلا أن مدى نجاحك في جذب العملاء لا يقل أهمية.

ضع خطة تسويق

التسويق هو كل ما تفعله لتوعية العملاء بنشاطك التجاري من خلال جهود ترويجية مختلفة. سواء كان لديك متجر صغير أو كنت تبيع منتجًا أو خدمة عبر الإنترنت، فهناك عدة طرق بسيطة يمكنك من خلالها جذب عملاء جدد وزيادة مبيعاتك، بما في ذلك:

وسائل التواصل الاجتماعي

قم بتطوير مجتمع وسائل التواصل الاجتماعي لبناء علاقات مع عملائك. يمكنك أيضًا استخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة للترويج لعملك وأي صفقات قد تقدمها. اعتمادًا على جمهورك ونوع عملك يمكنك إنشاء وجود على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube وما إلى ذلك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

أنشئ قائمة بريد إلكتروني للعملاء وأرسل رسائل بريد إلكتروني أو رسائل إخبارية تحتوي على صفقات خاصة وإعلانات عن منتجات جديدة وأي أخبار أخرى قد تفيدهم.

التواجد عبر الويب

اعتمادًا على المكان الذي تمارس فيه نشاطك التجاري، يعد التواجد على الويب أمرًا أساسيًا للوصول إلى جمهورك المستهدف وجذب عملاء جدد. أنشئ موقعًا إلكترونيًا لنشاطك التجاري وتأكد من إدراجك في مواقع مراجعة الأنشطة التجارية وبرامج خرائط الجوال.

الإعلان

تعتبر الإعلانات المدفوعة طريقة أخرى للترويج لعملك، ويمكن أن تتضمن إعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي ومحطات الراديو والصحف والمجلات والمواقع الإلكترونية أو المطبوعة.

الأحداث

استضف الأحداث لعملك أو شارك في الأحداث في مجتمعك للترويج لمنتجك وزيادة الوعي بعملك. فكر في تعيين مستشار علاقات عامة للمساعدة في الترويج لشركتك والأحداث التي تشارك فيها سيساعدك هذا في الحصول على تغطية إعلامية وزيادة المبيعات.

اقرأ أيضًا : شركات التسويق الالكتروني ، ما أهم ما يدفعك لها

إذا كنت من تبحث عن أيٍ من خدمات التسويق الالكتروني وإدارة الحملات الاعلانية، فنحن في شركتنا  MA Global Group نقدم لكم مختلف خدمات التسويق الالكتروني وادارة الحملات الاعلانية ونضمن لك من خلالها الوصول الى الأهداف المرجوة، وللتعرف على كافة الخدمات الأخرى التي نقدمها يمكنك الانتقال الى صفحة كافة الخدمات من هنا

حيث أننا شركة تسويق ونفخر بكوننا شريك جوجل، ويمكنكم التأكد من شراكتنا من خلال هذا الرابط.

وكذلك يمكنكم الاتصال بنا والتعرف علينا وعلى فريق العمل الخاص بنا من هنا.

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on pinterest
Pinterest
Share on whatsapp
WhatsApp

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

قد يعجبك أيضاً

تابعنا

التجارة الإلكترونية

لتسويق الإلكتروني

أقسام المدونة

التسميات

الكلمات المفتاحية

تواصل معنا