التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM هو شكل من أشكال التسويق على الإنترنت لزيادة وضوح موقع الويب الخاص بك على صفحات نتائج محرك البحث.
بمعنى آخر ،”شراء” حركة المرور عن طريق الدفع لمحركات البحث مثل Google.
يتم الوصول إلى محركات البحث على نطاق واسع من قبل الجمهور للعثور على معلومات مختلفة على الإنترنت، بما في ذلك العثور على معلومات حول المنتجات أو الخدمات جنباً إلى جنب مع مراجعاتها.
باستخدام استراتيجية التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM، يمكن للمسوقين زيادة احتمالية زيارة العملاء المحتملين لموقع ويب تجاري عندما يبحثون عن معلومات.
طريقة عمل التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM هي أن الإعلان يختار عدة كلمات رئيسية متعلقة بالمنتج أو الخدمة التي يتم بيعها.
لذلك عندما يبحث الأشخاص عن هذه الكلمة الرئيسية، سيعرض محرك البحث نتائج البحث المدفوعة.
اقرأ أيضاً: فوائد التسويق عبر موقع الويب 3 خطوات لتنطلق
التسويق عبر محركات البحث SEM
كما قلنا سابقاً التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM هو شكل من أشكال التسويق على الإنترنت يستخدم الدفع للمحركات من أجل إظهارك في نتائج البحث وظهور إعلانك في النتائج المدفوعة.
بمعنى آخر ،”شراء” حركة المرور عن طريق الدفع لمحركات البحث مثل Google.
ما أهمية استخدام التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM؟
التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM هو وسيلة ترويجية فعالة وأسرع طريقة لتوجيه العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك.. لماذا يتم ذلك؟
- من خلال التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM يمكنه وضع موقع الويب الخاص بك على الصفحة الأولى في محركات البحث.
- لا يصل مستخدمو محرك البحث عموماً إلى المواقع الموجودة في الصفحة الأولى لمحركات البحث إلا عندما يبحثون عن معلومات.
- وبهذه الطريقة سيزيد التسويق عبر محرك البحث الفعال من احتمالية اختيار موقع الويب الخاص بك من قبل المستهلكين المحتملين الذين يحتاجون إلى معلومات.
- يقوم العملاء المحتملون الذين يجرون عمليات بحث عن المعلومات بزيارة موقع الويب الخاص بك بوعي بمحض إرادتهم حتى يكونوا في حالة ممتازة لتلقي معلومات التسويق والمنتج.
- على عكس الإعلانات على التلفزيون أو الراديو أو غيرها من وسائل التواصل الاجتماعي التي تظهر بمقاطعة أنشطة المستهلك، يصل التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM إلى المستهلكين في الوقت المناسب عندما يكونون منفتحين على المعلومات الجديدة.
اقرأ أيضاً: دليل تعلم التسويق الالكتروني (معلومات مهمة وشاملة)
ما الفرق بين التسويق الإلكتروني عبر محركات البحثSEM و SEO؟
تحسين محركات البحث SEO
يعد السيو أو تحسين محركات البحث (SEO) أحد أنواع التسويق الالكتروني عبر محركات البحث.
حيث تعمل مُحسّنات محرّكات البحث على تحسين نتائج البحث العضوية عن طريق الحصول على موقع الويب الخاص بك في أعلى موضع على صفحات نتائج محرك البحث.
التسويق الإلكتروني عبر محركات البحثSEM
يعمل SEM بالتسويق من خلال زيادة ظهور موقع الويب من خلال نتائج البحث العضوية وأيضاً من خلال الإعلانات.
لذلك تتضمن SEM أنشطة مختلفة مثل تحسين محركات البحث وكذلك استراتيجيات التسويق على محركات البحث الأخرى مثل الدفع لكل نقرة (PPC) وحتى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (SMM).
اقرأ أيضاً: أفضل 5 استراتيجيات التسويق عبر الانستقرام
أهداف عمل التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM
في التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM عليك التركيز على زيادة حركة المرور إلى مناطق معينة من موقع الويب المستهدف، ويستخدم محرك البحث للتسويق من أجل:
- خلق عملاء محتملين جدد أو عملاء محتملين.
- بيع المنتجات والخدمات.
- بناء العلامة التجارية.
- تحويل حركة المرور من المنافسين.
وهناك العديد من الأشياء الرئيسية التي تشكل أساس استراتيجية التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM، وهي البحث عن الكلمات الرئيسية وتجميع الكلمات الرئيسية.
يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمراً مهماً جداً قبل تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها لاستراتيجية التسويق عبر محركات البحث SEM، وتتضمن خطوات إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية هي كما يلي:
- حدد وأنشئ قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك، والتي قد يستخدمها العملاء عند البحث عن منتجك.
- عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية، يمكنك أيضاً إضافة كلمات رئيسية لديها القدرة على إجراء عملية شراء مثل الشراء، والخصم، والقسيمة، والعرض الترويجي، والكلمات الرئيسية الأخرى التي لديها نية شراء.
- وبعد الحصول على قائمة بالكلمات الرئيسية المحتملة من بحث الكلمات المفتاحية، فإن الخطوة التالية هي تنظيم الحملة عن طريق تجميع الكلمات الرئيسية في عدة فئات.
اقرأ المزيد: التسويق بوابة نجاح الشركات الناشئة ومفتاح تحقيق أهدافها
نصائح لبناء استراتيجية التسويق عبر محركات البحث
عند إنشاء استراتيجية التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM، يجب ألا تكون مهملاً في تسجيل الكلمات الرئيسية للإعلانات في نتائج البحث.
- عليك تجميع الكلمات الرئيسية في فئات معينة
على سبيل المثال لديك متجر ملابس عبر الإنترنت يبيع أنواع مختلفة من الملابس مثل القمصان والسراويل والسترات والقبعات.
- يتعين عليك إنشاء فئات بناءً على نوع المنتج الخاص بك، ولكل مجموعة من الكلمات الرئيسية، يمكنك إدخال كلمات رئيسية لا تزال ذات صلة.
على سبيل المثال في مجموعة الكلمات الرئيسية بنطلون توجد عدة كلمات رئيسية مثل بنطلون، وجينز، وجينز رجالي، وجينز نسائي.. وما إلى ذلك.
تستخدم محركات البحث خوارزميات معقدة لضمان النتائج الأكثر صلة لكل بحث.
ولكن مع التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM ستظهر إعلاناتك أعلى صفحات نتائج محرك البحث وجانبها للحصول على رؤية أكبر مقارنةً بالبحث العضوي.
اقرأ المزيد: تحسين محركات البحث لظهور موقعك في الصفحات الأولى
ولتحقيق هذه النتائج يمكنك القيام بذلك عندما تريد اعتماد خدمات التسويق عبر محرك البحث:
- سجل مع مزود خدمة التسويق عبر محرك البحث.
- حدد تفاصيل الإعلان المطلوبة مثل الكلمات الرئيسية والموقع وما إلى ذلك.
- ستجري محركات البحث مزادات بين المعلنين بنفس الكلمات الرئيسية.
- ستعرض محركات البحث الفائز بالمزاد على صفحة نتائج محرك البحث.
- ستحصل على تقرير عن أداء الإعلان ثم تدفع مقابل عدد النقرات التي تحصل عليها.
كما أوضحنا سابقاً يتم تحقيق التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM من خلال تضمين الكلمات الرئيسية في التنسيق المستخدم.
قبل تحديد الكلمات الرئيسية المراد تضمينها كما في النقطة الثانية، يتم إجراء البحث عادةً أولاً لمعرفة الاتجاهات الأكثر طلبًا بعد ذلك في ذلك الوقت.
ثم من هذه الاتجاهات حدد أيها مناسب وأيها يمكن استخدامه عند البحث عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
وعند إجراء البحث يمكنك أيضاً إضافة كلمات رئيسية ذات صلة بأنشطة الشراء مثل الشراء والخصومات والقسائم والعروض الترويجية والكلمات الرئيسية الأخرى التي لها نوايا شراء.
وهناك العديد من المواقع التي تقدم خدمة البحث هذه مثل Ahrefs و Google Trends to Ubersuggest.
على سبيل المثال تقدم Google Trends اقتراحات للكلمات الرئيسية الشائعة في الوقت الحالي.
بالإضافة إلى ذلك يمكن أن تعرض Google Trends أيضاً معلومات في المناطق التي بها حجم بحث مرتفع.
تحسين محركات البحث SEOخطوات بسيطة للترتيب رقم 1 على جوجل
هناك تنسيقات مختلفة في التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM، بما في ذلك التنسيقات في شكل نص و PLAS (إعلانات قائمة المنتجات أو إعلانات Shopping) في شكل منتجات مرئية وأسعار ومراجعات وتقييمات.
عادةً ما يستخدم محرك البحث في التسويق بتنسيق نصي Google Adwords و Bing و Yahoo Gemini.
اقرأ أيضاً: 7 طرق لكتابة محتوى تسويقي يجذب الزوار والعملاء
فوائد التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM للشركات والأعمال
سيساعد استخدام التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM كأداة تسويق في عملك بالطريقة الصحيحة على نمو أعمالك.
حيث يمكنك أيضاً زيادة الوعي بالعلامة التجارية لمنتجك فما هي مزايا التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM الأخرى؟
1- نتائج سريعة
عملية جعل التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM مثل Google Adwords عملية سريعة، علاوة على ذلك يمكنك رؤية النتائج بمجرد نشر إعلان نشاطك التجاري، يتم التعرف على SEM على أنه متفوق من حيث السرعة مقارنة بـ SEO الذي يستغرق وقتاً أطول.
2- التسويق المستهدف
يفيد استخدام التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM المسوق لأنه يمكنه تقديم الإعلانات التي يريدها مباشرة إلى السوق المستهدف المناسب.
3-التحكم بالميزانية
يمكنك تعديله وفقاً لقدراتك ورغباتك، فعندما تختفي الميزانية المالية لشركتك لـ التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM سيتوقف الإعلان تلقائياً.
اقرأ أيضاً: أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني (استراتيجيات مهمة)
مزايا استخدام استراتيجيات التسويق الالكتروني عبر محرك البحث SEM
فيما يلي بعض مزايا استخدام استراتيجية التسويق الالكتروني عبر محرك البحث SEM:
يتم الوصول إليك من قبل جمهور كبير
لا أحد يشك في القدرة على تحمل تكاليف محرك البحث الواسع هذا، فكل المعلومات التي تم تحميلها يمكن رؤيتها من قبل جمهور العالم بأسره تقريباً.
جوجل: محرك البحث الأكثر شهرة قادر حالياً على نشر المعلومات من 1.9 مليار موقع مع 400 مليون عملية بحث يومياً من قبل أكثر من 90.4٪ من مستخدمي الإنترنت في العالم.
معلوماتك التسويقية بالتأكيد لا تصل إلى هذا القدر، لكن يمكنك تقدير عدد الأشخاص الذين قد تصل إليهم، وكلما زاد ظهورك لجمهورك، زادت فرص اكتساب عملاء جدد.
لديك خيارات الهدف على النحو المطلوب
ميزة أخرى لـ التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM التي يمكنك الحصول عليها هي أنه يمكن الاستهداف.
حيث يمنحك التسويق باستخدام محركات البحث حرية اختيار أهداف محددة للغاية من خلال الكلمات الرئيسية والعبارات ذات الصلة.
بالإضافة إلى ذلك يتيح لك Google Adwords الاستهداف بناءً على أجهزة ومواقع وأوقات ولغات محددة.
وبالتالي فإن كل نقرة تحصل عليها من موقع الويب الخاص بك تأتي من جمهور يحب منتجك ويحتاج إليه حقاً ولديه القدرة على أن يصبح مستهلكاً.
اقرأ المزيد: دليلك الشامل حول تسويق الكتروني digital marketing وأهم استراتيجياته الفعالة
زيادة حركة المرور على الموقع
التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM يحافظ على موقع الويب التسويقي الخاص بك في الجزء العلوي من محركات البحث.
ستزيد القدرة على تحمل تكلفة عرض المشاهد من فرص فتح موقع الويب الخاص بك والاستمتاع بالمحتوى الخاص بك.
يمكن التحكم في الميزانية
يعتمد التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM على نظام الدفع لكل نقرة (PPC) حيث تدفع فقط مقابل المحتوى الذي يحصل بالفعل على نقرات من جمهورك.
باستخدام هذا النظام يمكنك استخدام تكاليف التسويق بحكمة أكبر وبالتأكيد أكثر كفاءة.
يجعل هذا النظام التسويق عبر محرك البحث أرخص من الإعلانات التقليدية على التلفزيون والراديو والصحف والمجلات وهو أكثر استهدافاً.
اقرا المزيد: اسرار وتفاصيل الـSEO دليلك الشامل للتتعرّف إليها
قياس الفعالية بوضوح وسهولة
عندما تقرر التسويق باستخدام التكنولوجيا ستكون هناك بيانات متوفرة لتسهيل قياس أدائك.
وبالمثل عندما تقوم باستخدام التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM يمكن تعديل هذه البيانات لاحقاً مع أهدافك التسويقية لمعرفة ما إذا كان المحتوى يعمل بشكل فعال أم لا.
يمكنك أيضاً تتبع عائد الاستثمار حتى تعرف المكان الذي يجب أن تضع فيه معظم ميزانيتك لزيادة المبيعات.
إعطاء فرصة للاختبار
بالطبع لا تعرف ما إذا كان المحتوى الترويجي الذي تم إنشاؤه سيكون ناجحاً أم لا.
لكن لا تقلق لأن بهذه الطريقة يمكنك اختبار تصميماتك مقابل بعضها البعض لمقارنة النتائج.
سيمنحك هذا الاختبار الفرصة لضبط المحتوى الترويجي الخاص بك وجعله يعمل بأكبر قدر ممكن من الفعالية.
اقرأ أيضاً: المقارنة بين التسويق الإلكتروني والتسويق التقليدي ما هو الأفضل؟
عيوب استخدام التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM
عيوب استخدام استراتيجية التسويق الالكتروني عبر محرك البحث SEM هي كما يلي:
المنافسة الكبيرة
تحتوي محركات البحث على مليارات المعلومات بما في ذلك نفس المعلومات التي تريد توفيرها، خاصة إذا كانت الكلمات الرئيسية المستخدمة شائعة جداً.
لذا كن مستعداً للمنافسة الشديدة للحصول على المركز الأول، هذا في الواقع ممكن، لكن تكلف جهودك التسويقية أكثر للتأثير على جمهورك.
يستغرق المزيد من الوقت
يستغرق البحث عن الكلمات الرئيسية التي تعمل حقاً وقت أطول مما تدركه.
بالإضافة إلى ذلك تحتوي الأجهزة والتطبيقات المستخدمة على العديد من الميزات التي تستغرق وقتاً لتعلمها.
بالإضافة إلى أن هذه الطريقة تتطلب منك مراقبة المحتوى الخاص بك وتحديثه باستمرار.
على الرغم من أن اكتشاف تركيبات النص الترويجي يستغرق وقتاً، لكن قم بمراجعة النتائج واختبار المواد للحفاظ على أفضل النتائج
اقرأ المزيد: التسويق الرقمي-مميزات وعيوب
تغيير الخوارزمية
تعتغييرات الخوارزمية تحدياً وغالباً ما يتم مواجهته عند تطبيق طريقة التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM، وكما هو معروف تقوم Google بتغيير الخوارزمية حتى 600 مرة في السنة.
معظم هذه التغييرات صغيرة جداً لدرجة أنها تمر دون أن يلاحظها أحد.
سيستغرق الأمر الكثير من الجهد للمواكبة، حيث تؤثر التغييرات على التسويق وقد لا تكون مناسبة.
اقرأ المزيد: ضمان نجاح خطة التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي ؟
الحد الأدنى من المحتوى المرئي
يميل جمهور اليوم إلى تفضيل المحتوى الذي يتضمن الصور ومقاطع الفيديو، وفي الوقت نفسه بالنسبة للإعلان باستخدام التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM فلا يزال من النادر العثور على صور مثل هذه.
بالنسبة لأولئك الذين يحتاج تسويقهم حقاً إلى محتوى مرئي، ربما يمكنك التفكير مرة أخرى في استخدام هذه الطريقة لأنها قد تكون أقل صلة بالموضوع.
المحتوى الذي يجب تجنبه
يميل الجمهور أيضاً إلى تجنب الإعلانات، إذا اكتشفوا أن مقالتك أو التسمية التوضيحية أو الصورة أو الفيديو أو الصوت عبارة عن إعلان فسيحاول الكثيرون مغادرة هذه الصفحة.
أو في الواقع الجمهور يبحث عن نتائج معينة ولا يريد أن يزعجك بالإعلانات.
وفي الوقت نفسه إذا كنت تستخدم طرق التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM فسيتم تثبيت مربع أخضر عليه علامة “AD” تلقائياً، هذا هو السبب وراء تجنب تسويق المحتوى من خلال محركات البحث في كثير من الأحيان.
اقرأ المزيد: كيف أبدأ التسويق الالكتروني ؟ وهل التسويق الإلكتروني مربح ؟
الرؤية لا تدوم
تتمثل إحدى مزايا التسويق الالكتروني عبر محرك البحث SEM في أن المحتوى الخاص بك سيظهر على الفور ويحتل المرتبة الأولى في عمليات البحث، لكنها ستختفي قريباً إذا توقفت عن الدفع.
فجوة هدر التكلفة
هذا النقص يتعلق بالنقطة السابقة، فقد تتمكن من التوفير عن طريق الدفع بناءً على النقرات المستلمة، ومع ذلك فهذه أيضاً فجوة في إهدار التكلفة.
وستتم محاسبتك في كل مرة يقرر فيها الجمهور النقر فوق موقع الويب، وهذا يمكن في الواقع أن يتوقف، لكن عندما تتوقف عن الدفع ستختفي علامتك التجارية.
اقرأ المزيد: أرباح التسويق الإلكتروني الضخمة
أفكار أخيرة
كانت هذه بعض أساسيات التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM والتي من المتوقع أن تزيد من تحسين التسويق الخاص بك، للقيام بأنشطة تسويقية فعالة يجب أن تكون متوازنة مع الإدارة المالية الجيدة.
لذلك قم بزيارة موقع Ma global group لخدمات التسويق الالكتروني من أجل إيجاد أفضل فريق للتخطيط من أجل التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM.
يمكنك استخدام الباقات المتنوعة والتي تعتبر أداة للمساعدة في إدارة نمو أعمالك.
احصل على معلومات كاملة عن شركة Ma global group لتقديم خدمات التسويق الالكتروني المتنوعة من هنا.
اقرأ المزيد: أفضل شركات التسويق الالكترونيشريك غوغل👌 Ma Global Group
ترتيب نتائج البحث في محركات البحث
الأسئلة الشائعة
ماذا يعني مصطلح SEM؟
يشير اختصار SEM إلى التسويق عبر محرك البحث، حيث يهدف إلى تصدر موقعك الصفحة الأولى من محركات البحث بغرض الوصول لأكبر حركة مرور لموقعك.
ما هي فوائد التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM؟
يهدف التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM إلى بناء علامتك التجارية، الوصول إلى أكبر عدد من العملاء المحتملين، والمبيعات السريعة، والمنافسة بقوة.