تعتبر استراتيجية منتصف قمع المبيعات من الاستراتيجيات الناجحة التي ينبغي لكل الشركات استخدامها دائما في كل عملياتها التسويقية من أجل جذب العملاء المحتملين وتحويلهم لمشترين فعليين للشركة.
ويعتمد منتصف قمع المبيعات على جعل العملاء المحتملين يغيرون تفكيرهم ويتجهون ليكونوا عملاء فعليين للشركة حتى ولو لم يسمعوا من قبل بهذه الشركة وحتى بمنتجاتها التي تقدمها.
فهي تشجعهم على أن يصبحوا عملاء فعليين، وفي خلال هذا المقال سنعرف كيف يتحول العملاء المحتملين لعملاء فعليين من خلال منتصف قمع المبيعات.
ما المقصود بمنتصف قمع المبيعات
هي استراتيجية تسويقية تهدف إلى التركيز على مجموعة مختارة من العملاء المحتملين للشراء والذين أبدوا الاهتمام بالشركة ومنتجاتها.
والعمل على تشجيعهم وتعزيز اهتمامهم أكثر بالشركة ومنتجاتها والعمل على تحويلهم لعملاء فعليين للشركة.
ومنتصف قمع المبيعات مفيد بشكل كبير للشركات التي ترغب في التعامل تجاريا مع شركات اخرى سواء في نفس مجال عملها أم في مجال آخر.
مما يتكون قمع المبيعات
يتكون قمع المبيعات من ثلاثة أجزاء على النحو التالي:
- أعلى القمع: وهي المرحلة التي تقوم الشركات فيها بنشر محتواها التسويقي على أوسع نطاق ممكن من أجل جذب اهتمام العملاء المحتملين ومعرفتهم واحصائهم.
- منتصف القمع: وهو لب عملية المبيعات والذي تركز عليه معظم الشركات كون أنه يحوي العملاء المهتمين الذين أبدوا رغبة حقيقية في الشراء، فهؤلاء عملية اقناعهم تعتبر سهلة أكثر من العملاء المحتملين الذين لم يبدوا رغبة في الشراء.
- أسفل القمع: وفي هذه المرحلة تقوم الشركات بتشجيع العملاء المحتملين المؤهلين للشراء على اتخاذ قرار الشراء وتطبيقه بالفعل.
كيف نستخدم منتصف قمع المبيعات في التسويق
هناك العديد من الخطوات التي يمكن للشركات اتباعها من أجل استخدام منتصف قمع المبيعات بشكل صحيح على النحو التالي:
ادعوا الجمهور لاتخاذ فعل معين Call To Action
ضمن زرا ضخما في نهاية المقال يدعوا العميل لاتخاذ الإجراء الذي تطلبه منه القيام به، وقم بتكرار هذا الإجراء أكثر من مرة ضمن صفحة محتواك التسويقي، وبعد أن يتخذ العميل الإجراء أخبره ما الذي عليه أن يفعله، اجعل هذا الإجراء بصيغة الأمر وثق تماما سينفذ العميل المطلوب منه بشكل حرفي وسريع للغاية.
اقرأ أيضاً: الاعلان حسب الجمهور المستهدف
قسم منتصف القمع لأجزاء عديدة أصغر
من الجيد أن تقسم أي شركة من الشركات منتصف القمع لمسارات صغيرة تستخدم فيها المعلومات التي تلبي كل فئة من فئات العملاء المحتملين لديها، فتخصص جزءا لكل فئة من هؤلاء الفئات وبالتالي سيكون منتصف قمع المبيعات مفيدا للغاية في هذه الحالة
استخدم الإعلانات الترويجية من أجل تعزيز قرار الشراء لدى عملائك المحتملين
في منتصف قمع المبيعات يكون العملاء المحتملين لديهم استعداد قوي للشراء كونهم لديهم معرفة كاملة بالشركة ومنتجاتها.
وكافة المعلومات حولها، وهم على استعداد قوي للشراء ومؤهلين تماما له.
ولكن هنا نستخدم الإعلانات الترويجية من أجل تعزيز قرار الشراء لديهم وتذكيرهم بأن اختيارهم هو الأفضل وشكرهم على اختيارهم هذا.
بالإضافة إلى أن الإعلان لا يحتوي ترويج لأي منتج، بل فقط تتلخص مهمته في تشجيع العملاء المحتملين الراغبين بالشراء على الشراء بدون تردد.
أعط عملائك المحتملين المستعدين للشراء خصومات وهدايا إضافية
للاستفادة من استراتيجية منتصف قمع المبيعات بشكل فعال حقا وجعل العملاء المحتملين الذين لديهم استعداد للشراء لكي يشتروا فعلا.
وبدون تردد إطلاقا هي أن تعطيهم الشركة خصما خاصا على سعر المنتج لفترة محدودة، أو أن تقوم الشركة هدية جميلة عند شرائه المنتج.
أو مثلا يشتري منتجين ويحصل على الثالث مجانا، وهكذا فالمجال مفتوح هنا للإبداع والتميز في إعطاء الهدايا من قبل الشركة.
اقرأ أيضاً: طريقة تحليل المنافسين
إذا كنت من تبحث عن أيٍ من خدمات التسويق الالكتروني وإدارة الحملات الاعلانية، فنحن في شركتنا MA Global Group نقدم لكم مختلف خدمات التسويق الالكتروني وادارة الحملات الاعلانية ونضمن لك من خلالها الوصول الى الأهداف المرجوة، وللتعرف على كافة الخدمات الأخرى التي نقدمها يمكنك الانتقال الى صفحة كافة الخدمات من هنا
حيث أننا شركة تسويق ونفخر بكوننا شريك جوجل، ويمكنكم التأكد من شراكتنا من خلال هذا الرابط..
وكذلك يمكنكم الاتصال بنا والتعرف علينا وعلى فريق العمل الخاص بنا من هنا.