قواعد التسويق الالكتروني لتوليد المزيد من العملاء في 2022

قواعد التسويق الالكتروني ليست بالأمر الصعب فإذا كنت تريد ان تتعلمها أؤكد لك أنك سوف تتعلمها بسرعة من هنا.

إن التسويق الالكتروني ليس مسعى إبداعي نقوم به من أجل المتعة فقط، بل التسويق الالكتروني في جوهره استراتيجية تُستخدم لتوليد عملاء محتملين، وإذا لم يحدث ذلك فثمة خطأ ما، ولهذا لا بد أولاً من فهم قواعد التسويق الالكتروني بشكل جيد.

ما هو “جيل الرصاص” بالضبط؟ نعني بجيل الرصاص في قاموس التسويق الالكتروني على أنه توليد العملاء المحتملين…. حسناً من خلال فهم قواعد التسويق الالكتروني فيمكنك جذب العملاء إلى منتجاتك أو خدماتك أو علاماتك التجارية ومن ثم نقلهم إلى المبيعات المؤكدة.

وبدون هذه العملية يمكن أن تتعثر الشركات الصغيرة بسرعة وتكافح الشركات الكبيرة لتحقيق الربح.

اقرأ أيضاً: استراتيجية التسويق الالكتروني عبر وسائل التواصل الاجتماعي منخفضة التكلفة

كيف ابدا التسويق الإلكتروني

5 قواعد التسويق الالكتروني الرئيسية

سوف نقدم لك فيما يلي 5 قواعد التسويق الالكتروني الرئيسية لتوليد عملاء محتملين ناجحين:

# 1 أن يصبح البحث أسهل

يصف Who Is Visiting إنشاء قوائم العملاء المحتملين بأنه “وضع عملك حيث يبحث جمهورك عن أفضل عائد على الاستثمار”؟  إذن أين هم يبحثون؟

يبدأ 71٪ من العاملين في مجال B2B بحثهم ببحث عام، وهذا يعني أنك إذا علقت في الصفحة الثالثة أو الرابعة أو الخامسة أو الخامسة عشرة من نتائج محرك البحث، فلن يتم ملاحظتك وستفقد عملاء محتملين قيّمين.

تتمثل الخطوة الأولى في قواعد التسويق الالكتروني في إنشاء موقع ويب سهل التنقل وصفحات وسائط اجتماعية مناسبة، للتنافس مع الكبار يجب تنفيذ استراتيجية تحسين محركات البحث المناسبة.

وبشكل عام تعد حركة المرور العضوية (أي زوار موقع الويب من نتائج محرك البحث) هي المحرك الأكبر لحركة مرور الويب لمعظم الأعمال، لذلك من المهم عدم تضييع هذه الفرصة.

وهناك جانبان أساسيان لتحسين تصنيفات محرك البحث هما:

• الصفحات الغنية بالكلمات الرئيسية
• الروابط الموثوقة التي تعود إلى موقع الويب الخاص بك.

وضع في اعتبارك الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها، ثم ابدأ بترتيبها من خلال المحتوى الخاص بك وعناوين الصفحات.

وحدد أيضاً مواقع الويب التي تعتقد أنه يمكنك الوصول إليها – يمكن أن تكون أدلة الاتصال ذات الصلة مفيدة جداً في الحصول على اسمك هناك، وتسعى العديد من المدونات إلى الحصول على خبرة ثاقبة من قادة الصناعة لنشرها.

اقرأ أيضاً: احترف إدارة المنتج الرقمي وتعرف على أفضل 12 منتج رقمي – دليلك الشامل

# 2 لا تنشر محتوى ممل

عندما يتعلق الأمر بالمحتوى في قواعد التسويق الالكتروني فعليك التأكد من أن ما تنشره للعالم يستحق القراءة حقاً، على الرغم من أن المحتوى الغني بالكلمات الرئيسية يعد أمراً رائع لتحسين محركات البحث لديك، إلا أنه لا ينبغي أن يكون موجود لمجرد قراءته من قبل محركات البحث وليس البشر!.. فإذا لم يكن المحتوى الخاص بك مكتوب بشكل جيد وغني بالمعلومات فتخلص منه.

عند تحديد ما ستنشره فكر في أي أسئلة أو مخاوف لدى جمهورك وحاول الرد عليها، تريد أن تجعل شركتك رائدة فكرية في مجال عملك، سيساعد هذا الأشخاص على الوثوق بعلامتك التجارية والإيمان بما تبيعه.

يمكنك إصدار بعض الأبحاث التي أجرتها شركتك، أو مقالة مدروسة عن حالة صناعتك، أو بعض الأدلة الإرشادية المفيدة، القاعدة الوحيدة للمحتوى الخاص بك في قواعد التسويق الالكتروني الناجح هي الجودة العالية.

اقرأ أيضاً: أنواع التسويق الالكتروني وفوائده لتعزيز الأعمال

 # 3 التواصل مع جمهورك شخصياً

من قواعد التسويق الالكتروني المهمة أنه لكي تبيع لجمهورك عليك أن تفهمهم، ماذا يحبون؟ أي نوع من حس الدعابة لديهم؟ ما نوع الأشياء التي يمثلونها، وماذا يمكنك أن تفعل للمساعدة؟

حتى لو أخذ الوقت في التفكير في الوقت الذي يُرجح ظهوره فيه على وسائل التواصل الاجتماعي، أو احتمال فتح بريدك الإلكتروني يمكن أن يحدث فرق كبير بين النقرة والخطأ.

بمجرد أن تكون رسالتك صحيحة يمكنك البحث عن طرق أخرى لتكون أكثر خصوصية في التسويق الرقمي الخاص بك.

 ️على سبيل المثال وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية جيدة، ولكن أصبح من الواضح أن الوصول إلى جمهورك في صندوق الوارد الخاص بهم هو المفتاح لتوليد العملاء المحتملين.

يقول Campaign Monitor أنه مقابل كل دولار واحد يتم إرساله فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني يحقق عائداً قدره 38 دولار، في كل مرة يتم فيها تقديم اختبار A / B يمكن زيادة عائد الاستثمار بنسبة 49٪.

اقرأ أيضاً: دليل التسويق الالكتروني عبر محركات البحث SEM هام وشامل

# 4 تعلم من بياناتك

يعد اختبار A / B مفيد جد للتعرف على جمهورك وتطبيقه على الحملات المستقبلية، فإذا كنت ترغب في إنشاء عملاء محتملين، ولتحقيق قواعد التسويق الالكتروني فمن المهم جداً أن تتعلم من البيانات التي لديك.

بدايةً يجب عليك التأكد من أن لديك نظام لجمع البيانات حول جهود التسويق الرقمي الخاصة بك، يمكن أن يخبرك Google Analytics عن مدى جودة أداء منشورات المدونة الخاصة بك، كما أن منصات الوسائط الاجتماعية ممتازة في مراجعة نجاح مشاركاتك العضوية والمدعومة.

فإذا كنت ترغب في مراجعة أداء مُحسّنات محرّكات البحث لديك، فقد تحتاج إلى الاستثمار في نظام أساسي مدفوع للحصول على تقرير أكثر شمولاً حول كيفية نجاح جهودك.

(يمكنك طلب خدمة تحليل البيانات والإحصائيات من شركة Ma global group عبر النقر هنا….).

يمكن أن يؤدي تحليل أداء المقالات الفردية والحملات الإعلانية والاستراتيجيات الأخرى إلى إحداث فرق كبير في جهودك المستقبلية.

على سبيل المثال قد تدرك أن معظم حركة المرور الخاصة بك تأتي من منصة وسائط اجتماعية معينة، وبالتالي تستثمر بكثافة في الإعلان هناك، بدلاً من نشرها بشكل أضعف حول الأنظمة الأساسية ذات الأداء الضعيف.

أو قد تلاحظ أن هناك الكثير من الأشخاص الذين يزورون مقالًا بأسلوب معين، لكن معدل الارتداد مرتفع جداً.

وقد تكون علامة على أن مقالتك تحتوي على جميع الكلمات الرئيسية الصحيحة، ولكنها ليست مكتوبة بأسلوب جذاب وممتع، ولذلك تحتاج إلى التنميق قبل أن يأخذ العملاء علامتك التجارية على محمل الجد.

(لطلب خدمة كتابة المحتوى الجذاب للعملاء من شركة Ma global group للخدمات الالكترونية عبر النقر هنا….).

اقرأ أيضاً: فوائد التسويق عبر موقع الويب 3 خطوات لتنطلق

# 5 لا تقم بمشتريات صعبة

من أساسيات قواعد التسويق الالكتروني نقل عميلك المحتمل من كونه غير مدرك لعلامتك التجارية إلى الرغبة النشطة في الشراء منها، فلا تخسره في تلك المرحلة الحرجة.

كيف اقوم بذلك؟

1. أولاً تريد أن يكون موقع الويب الخاص بك مباشر وسهل القراءة بحيث يعرف بالضبط كيف يكون شخص ما مستعد للشراء منك، لا تخفي نماذج الدفع أو الطلب بعبارات غريبة ومصطلحات خاصة بالشركة، أو حتى تصميمات خيالية، اجعل هذا الجزء بسيط قدر الإمكان.
2. ثانياً لا تنسَ عبارة الحث على اتخاذ إجراء، فإذا كان لديك منتج جديد تم إطلاقه على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك، فمن قواعد التسويق الالكتروني فلا تنس أن تطلب من الناس التحقق منه وإخبارهم من أين يمكنهم شرائه.

إذا كنت تريد المزيد من الأشخاص للاشتراك في رسالتك الإخبارية، فاطلب منهم وامنحهم رابط حيث يمكنهم القيام بذلك.

وتجدر الإشارة أيضاً إلى أنه عندما يتعلق الأمر بإرسال الحقول لإدخال على سبيل المثال تفاصيل بطاقة الائتمان، فاحرص على أن يكون الأمر بسيط قدر الإمكان.

فإذا لم يتمكن العميل المحتمل من تأكيد أمر ما لأن رقم بطاقته لا يتضمن مسافة، أو إذا لم يكن الرمز البريدي مكتوب بأحرف كبيرة، فقد تفقده في حالة الارتباك.

اقرأ أيضاً: دليل تعلم التسويق الالكتروني (معلومات مهمة وشاملة)

الخلاصة

من المهم جداً فهم قواعد التسويق الالكتروني بحيث ينتج عن التسويق الرقمي الخاص بك الأهداف التي تبحث عنها، وخلاف ذلك فهو مجرد تمرين في الإبداع والتواصل مع جمهورك وتعلم من كل من انتصاراتك وإخفاقاتك، وستبدأ في رؤية جيل عملاء محتملين أكثر نجاحاً.

وإذا كنت ترغب في المزيد من خدمات التسويق الالكتروني فيمكنك الاستعانة بشركة Ma global group للخدمات الالكترونية المميزة والموثوقة، للانتقال إلى موقع الشركة انقر هنا…..

 

فيديو – كيف تصبح مسوق الكتروني ناجح

https://www.youtube.com/watch?v=wIuPbbNvaUQ&t=9s

الأسئلة الشائعة